第 106 章 人要可靠

茶叶协销权，顾名思义就是朝廷指定的商人可以协助朝廷参与到茶叶从生产到销售的整个环节，再以不低于官方售价的基础上，可以将茶叶卖给茶叶商人进行零售。

其实，就是将茶叶的一部分利润让与获得茶叶协销权的商人。

但是天下没有白吃的筵席，商人要想获得茶叶协销权，不仅要花大笔银子来办茶引，也就是协销权许可证。

另外，还要有大宗货物的运输能力，商人贩茶，必须先要运送粮草到边境军中，朝廷根据运输距离的远近以及粮草的价格，支付给商人券或者交引。

商人凭此券或者茶引到十三场或者六榷务，以平价领取相应的茶叶，然后可自售或者销售给茶叶商人。

这中间的差价就是商人的利润。

其实，这是明面上的。

私下里，商人只要和山场或者榷务的管事处好关系，就可以平价的价格拿到新茶或高品质的好茶，再以更高的价格销售，获利更多。

所以，对于茶叶协销权的竞争一首都很激烈，很多世家豪族都难染指。

所以，当得知毕昇获得了茶叶协销权时，不少人都羡慕嫉妒恨地牙痒痒。

心道：知是这个结果，自己当时就不该瞻前顾后观望，而是勇敢地冲到张仆射麾下效命。

而当毕昇陪着李名山到京师榷货务办完了茶引手续后，才知道自己真的捡了个宝。

他的协销权茶引是成都府路和梓州路区域，也就是川藏一带，那里防御的是吐蕃。

与大辽和西夏相比，吐蕃与大宋的关系还是比较和睦的。

大宋的江浙、两淮地区是茶叶的主产地，这里的协销权一首没有、也不需要外放。

如果分到西夏、大辽等方向的州路，因为战事频发，所以对获得协销权的商人要求也就多。

商人们为了挣钱，即使闹心，也得咬牙硬挺。

相比之下，吐蕃这里就好的多，不过这也是有原因的。

当年它和大唐死磕，大唐名将西镇副都护高仙芝率军翻过帕米尔高原，孤军深入大破吐蕃。此战，先锋李嗣业的陌刀队大显神威，挡者人马俱碎，一战成名。

后来吐蕃国力恢复，本想再图中原，结果出师未捷身先死，吐蕃大赞普朗达玛被人刺杀，成了吐蕃帝国发展的一个分水岭。

这位大赞普有两个儿子，一个是干儿子，当时己经成年。另一个是亲生儿子，只有几个月大。

到底选择谁继承大赞普之位，吐蕃贵族们发生了激烈的争执。

越吵越生气，越生气越忍不住，然后就开始抄家伙动手，由此引发了吐蕃连续百年的内战。

到了大宋时，吐蕃己经分裂成了好几个部落，一个部落也就是几万军队，己经没有了和大宋叫板的实力。

但也有例外，吐蕃的青塘部曾经想试试水，重建吐蕃雄风，便在三都谷与大宋军队开战。

结果，自己损失了上万士卒，大败，也成就了边将曹玮的威名。

而后，西夏国崛起，不断进攻吐蕃各个部落，吐蕃需要大宋牵制西夏。

而大宋，也被西夏国搞得焦头烂额，需要更多的帮手。

于是，双方结成了盟友，开始发展贸易。

这一发展贸易不打紧，竟让双方找到了平衡点。

之前说过，大宋缺战马，没有战马就训练不出骑兵。

吐蕃则属于畜牧区，有大片牧场，常年产出优良的战马。

同时，通过贸易交流，吐蕃人也喜欢上了喝茶这个习惯。

吐蕃人多养牛、羊、马，平时吃饭也以乳酪、牛羊肉为主。

这些高热量、高脂肪的食物吃多了就会腻。

而吐蕃的这种饮食习惯决定了他们的日常生活中离不开具有解油腻、清肠胃作用的茶叶。

所以，通过贸易，吐蕃得到了茶叶、丝绸等物品，而大宋则得到了战马，用来装备骑兵。

其实，大宋也有一支精锐的边防骑兵部队，叫静塞军，在战场上专门对付辽国的骑兵。

静塞军和当时辽国的铁林军、西夏的铁鹞子、女真的铁浮屠、蒙古的重甲铁骑并称为精锐的“五大铁骑”。

只不过静塞军人数太少，只有3000人，终究难成气候。

再说毕昇这里，当他了解了茶叶协销权这里面的各种道道儿，不仅佩服起朝廷这帮宰相们。

这些人玩起平衡术来，还真是炉火纯青！

眼下对于毕昇来说，要做的事实在太多，不过最重要的是找人。

之前朋友推荐的几位茶襄理，毕昇都不太满意。

有的是能力一般，有的是能力不错，但是品行让毕昇不放心。

如果毕昇是个懂行的，倒是可以吃的住他们，可惜毕昇是个门外汉，要想成为行家没个两三年的功夫怕磨不出来。

时间上不允许。

这茶叶生意耗资不小，利润估计也很可观，万一这些人和外人联起手来，吃里爬外，到时候他很容易坐蜡。

于是他又托人找到一位资深的经纪，姓林，人们喜欢叫他老林头。

老林头性格很随和，人们这么叫，他也不生气。

这天他与毕昇在茶馆相约见面。毕昇很尊重，称他为林经纪、老前辈。

林老头却不答应，“大官人，你这么叫可折煞了老朽，你还是叫我老林头听着舒服。”

“那我就称你为林老，你也别叫我大官人，叫我从嘉，听起来也亲切”，毕昇说道。

这从嘉是沈括给毕昇起的字，按他的说法，毕昇现在也是有头脸的人物，有个字显得更文雅一些，别人也好称呼。

这从嘉二字，出自蔡珪的诗，“从渠非知音，我意亦自嘉”。

寓意是希望毕昇能坚持自我，越来越好。

老林头也是个洒脱之人，不愿在这细枝末节上过多纠缠，也就默认了。

毕昇将来意说与老林头，他边抿着茶，边响了半天才开口，“其实，人选倒是有一个，这人姓俞，叫俞见水，西川人。”

毕昇一听是西川人，来了兴趣，因为他这趟走的就是成都府，本地人做事更熟络些。

“这人能力如何？”他问。

“能力不差，做人方正，就是...”老林头停了口。

“林老请讲。”

“就是脾气太倔，而且他己考过了解试（乡试），来开封就是为了参加贡院的省试，博取功名。

可是一连考了三西年，都没有考上。

后来实在没了盘缠，则没脸回老家，就入了茶行。

此人天生就是做茶的材料，只两年光景，就把这里面的门道儿摸得门清儿。

但吃亏在恃才傲物的文人脾气上，看懂了门道不屑于做，却损了别人的好处。

时间一长，就被同行所嫉，前些日子在茶行，因为掌柜用陈茶冒充新茶，他看不过眼和掌柜的说了几句，结果被赶了出来。