第10章 数据的力量初显（1）

雷默的出现，像一根定海神针，瞬间稳住了“初见”奶-茶店那，即将倾覆的，混乱局面。

他，没有，先去理会，门口那些，气势汹汹的邻居。

而是，先，走到了，那些，因为等不到奶茶，而怨声载道的，顾客面前。

他，对着所有人，深深地，鞠了一躬。

“各位同学，非常抱歉。”他的声音，诚恳，而又，充满了歉意，“因为，我们的准备不足，导致，原材料暂时断货。为了，补偿大家，白白排了这么久的队。今天，所有，还在这里等待的同学，都可以，在我们这里，免费领取一张，‘初见’的，八折优惠券，下次，可凭券，优先购买。”

“同时，我们承诺，半个小时之内，一定，恢复供应。如果，半个小时后，大家，还没能买到，心仪的‘失恋水’。那么，今天，所有，登记在册的同学，明天的第一杯，我，雷默，个人，请了！”

他的这番话，说得，滴水不漏。

先，是，真诚道歉，承担责任。

然后，立刻，给出，实际的，补偿方案（八折券）。

最后，又立下，一个，充满诚意的，“军令状”（半小时恢复供应，否则免单）。

一套组合拳下来，瞬间，就将，顾客们那，焦躁的，负面情绪，给，安抚了下来。

“哇，老板好帅啊！”

“行吧，那就再等半个小时看看。”

“冲着老板这态度，也值了！”

安抚好内部，雷默，才，转过身，面向，门口那位，依旧，在不依不饶的，服装店老板娘。

他的脸上，依旧，挂着，礼貌的微笑。

但，他的眼神，却，己经，变得，有些，冷。

他，启动了，“商业之眼”。

对眼前这个，刁难的女人，进行了一次，快速扫描。

【目标：张翠花】

【身份：‘姐妹靓衣坊’店主】

【风险指数：30%（商业威胁性低）】

【盈利概率：-10%（合作可能性）】

【弱点标签：欺软怕硬、贪小便宜、嫉妒心强、极其看重租金】

看到了吗？

欺软怕硬，贪小便宜。

对付这种人，单纯的，讲道理和，道歉，是，最没用的。

你，必须，用，她，能听得懂的，语言，去，跟她对话。

“张姐，是吧？”雷默，不紧不慢地，开口了。

“您刚才说，我们店的客人，挡了您的财路。影响了您的，生意。对吗？”

“那可不！”张翠花，双手叉腰，一副，得理不饶人的样子。

“很好。”雷默，点了点头，“那，我想，跟您，打个赌。”

“从现在开始，我，派一个员工，专门，站在您的店门口，帮您，疏导人流，确保，您的店门，畅通无阻。”

“如果，到今天，晚上关门的时候。您店里的营业额，比，昨天，高了。那，就证明，我们，不仅没有，影响您的生意，反而，还为您，带来了，客流。”

“到时候，您，需要，为今天，这番，无端的指责，向我们，道个歉。”

“但，如果，”雷默的嘴角，勾起一抹，玩味的弧度，“您今天的营业额，还是，比昨天低。那，我，二话不说。您，今天，少赚了多少钱，我，个人，双倍，赔给您！”

“您看，怎么样？”

这个赌约，一抛出来。

张翠花，瞬间，就愣住了。

她，那，本己准备好的，一肚子，撒泼耍赖的话，一下子，都，被堵了回去。

她，用，她那，有限的，脑子，飞快地，盘算了一下。

这个赌，对她来说，是，稳赚不赔啊！

赢了，有钱拿。

输了，也没损失。

“好！这可是你说的！”她，生怕雷默反悔，立刻，就答应了下来。

“一言为定。”

雷默，笑了。

他知道，自己，赢定了。

因为，他的“商业之眼”，刚刚，在扫描周围环境时，捕捉到了，一个，关键的信息——

隔壁那几家，跟着起哄的店铺，他们的，【客流量预测】，在“初见”爆火后，其实，都，出现了，10%-20%的，小幅上涨。

这，就是，典型的，“头部店铺”所带来的，“溢出效应”。

排队无聊的顾客，总会，下意识地，去逛逛旁边的店。

而这个张翠花，她，只是，因为嫉妒，而，选择性地，忽略了这个事实。

搞定了邻居，雷默，最后，走向了，那个，正急得，团团转的，林清雅。

“柠檬的事，交给我。”

他的声音，充满了，不容置疑的，自信。

他，没有，再，去打那个，坐地起价的，水果店老板的电话。

而是，首接，打开了，陈宇，为他，开发的，一个，小型的，“本地供应商”数据库。

这是，他，让陈宇，提前，就准备好的，后手。

“蜂巢”系统，早己，将，整个大学城周边，所有，大小供应商的，公开信息、客户评价、和，价格体系，都，抓取并，整理在了里面。

雷默，启动“商业之眼”，对数据库里，那十几家，水果批发商，进行了一次，快速的，筛选。

很快，他，就锁定了一个，新的目标。

【目标：‘兄弟连’果蔬批发市场，三号档口，老板-刘强】

【信誉评级：AAAA+】

【客户评价标签：厚道、讲义气、货品新鲜、渴望大客户】

【核心弱-点标签：被，市场内，另一家，老牌批发商，长期打压，缺乏，稳定的，大宗采购渠道。】

看到了吗？

一个，同样，怀才不-遇的，“潜力股”。

雷默的嘴角，再次，上扬。

他知道，该怎么做了。

他，拨通了，刘强的电话。

“是，刘老板吗？”

“我，是‘初见’奶茶店的，采购负责人。”

“我现在，需要，一个，长期、稳定、并且，价格公道的，优质水果供应商。”

“我，可以，承诺，未来三个月，我们店，所有，价值不低于，十万元的，水果订单，都，独家，从你这里采购。”

“条件是，半个小时之内，我需要，五箱，最新鲜的，A级青柠，送到我的店里来。价格，就按，市场批发价。”

“这个，‘投名状’，刘老板，你，接，还是，不接？”

电话那头，那个，被，同行打压了许久的，中年男人，在，听到，这，如同，天降甘霖般的，“十万元独家订单”时。

先是，死一般的寂静。

紧接着，爆发出了一阵，如同，中了彩票般的，狂喜的，吼声。

“接！我接！别说半个小时，二十分钟！我亲自，给您，开着我的小货车，送到！您瞧好吧！”

挂掉电话，雷默，看着，早己，目瞪口呆的，林清雅，笑了笑。

“看到了吗？”

“商业世界，有时候，就像一个，精密的，机器。”

“当一个，齿轮，出了问题。我们，要做的，不是，去，跟这个，坏掉的齿轮，争吵。”

“而是，毫不犹豫地，换掉它。然后，找到一个，更匹配，更渴望，与我们，一起转动的，新的，齿轮。”

“这，就是，数据的力量。”

林清雅，看着眼前这个，在短短十分钟内，就，将，一场，即将失控的，巨大危机，谈笑间，化解于无形的，年轻人。

她的心中，除了，崇拜，和，安心。

更，多了一份，深深的，好奇。

她，越来越，看不透，雷默了。

他，那仿佛，能洞察一切的，眼睛背后，究竟，还隐藏着，多少，不为人知的，秘密？