第5章 大同献策

中午的院落里，树影斑驳一地，光影在暖风中不断移动。小黄狗在剔咬牛骨，几只黄头的鹂鸟路过，落在枝头“喳喳”几声又飞走了。张大同起身端起明晃晃的杯子，对着围坐一起的仨人，习惯性地清了清嗓子，作了开席讲话。

“今天是个好日子，暖阳高照。首先，我为你们卤味摊开张表示庆贺，其次也为你们首战告捷感到由衷地高兴，这第三点嘛，就是为二本同志的成功转变表示开心。”张大同说完，用杯子跟大家齐碰一下，仰头而干。

王姐说：“大同叔，你是我们的恩人，这里除了春菊是生意人外，我跟二本可不懂生意经，还请您多多指点哦。”说完，王姐起身快步绕到张大同跟前，替他满上了酒。

“哈哈，阿竹，你就别客气了，我打小看你长大的，这个机灵样儿，相信很快会摸透生意门道的。你为今天的出摊，肯定出了不少金点子，非常不错，很有潜力！”他说完，向着王姐竖了竖大拇指，转身对着王二本开始絮叨了起来。

“二本，不会生意我倒觉得正常，毕竟是知识分子出身，思想顽固不化。不过以你聪明的脑袋，如果开窍了，是个人才。”

王二本说：“大同叔，我就是有些不明白，做生意目的是挣钱，可她们倆送卤食给人免费品尝，还要平价出售，忙活了一上午，刚才算了一下，就挣个吆喝。”

王二本借着几分酒劲，把心中的不痛快一股脑儿倒了出来，他知道自己在仨人团队中，没什么话语权，更别说她们联盟定下的生意决策，他想让张大同来评个理，以便拨乱反正。

王姐听到此话，顿时有了怒气，对着他说：“你这个木鱼脑袋，早上春菊不是跟你解释了吗？现在真想拿把榔头，在你的头上敲个洞开开窍，不懂生意就别瞎吵吵，给我安静地呆边上。”

王二本见到王姐的怒目，一顿劈头盖脸的训斥，就不敢接话了，皱着眉头喝了一口酒，怔怔地坐着。

春菊看到王二本一副不快的样子，就一五一十地，把早上的生意过程跟张大同描述一番。

“哈哈哈哈，我还以为啥事啊，原来春菊和阿竹满肚的生意经，二本，你得要好好学学了，多看一些做买卖的书籍，你会打开思路的，阿竹说的没错，你是该开开窍了。”张大同笑着说完。

他转身重重地拍了一下二本，接着说：“这做生意不仅要有思路，最重要的是利他思想，利人也利己才能挣到钱，你们刚开始弄这行业，拓客必须走到前面，想吸引顾客无非就是价格、味道上下功夫。”

张大同停了停，用勺子从碗中舀起一勺牛蹄筋，送到嘴中，软糯香甜、入口即化的感觉，他眯着眼享用了起来。

“太好吃了，春菊就是天生的大厨，我很久没有吃到这样的美味了。”张大同张开了眼睛，变得夸张的大。

“大同叔，以后，干脆你就把厨房弄到我这里得了，我有空就给你做好吃的，不过你得多多传授生意经给我们。”春菊笑说。

“没问题，就这么说定了，不过你们做生意还是有些保守，售卖的卤食品种多了一些，你们得要研究单品，譬如专攻牛排或者牛肉，让顾客能够携带方便，即买即走，销量增加，制作起来也方便。集中采购单个食材的话，价格会更便宜。”张大同乘着酒兴说出自己的想法。

“二本呢，他对生意经验欠缺了一些，但他年轻力壮，可以利用会算会抠的性格，负责采购记账。”

“阿竹，很有生意头脑，将来她会是一把做生意的好手，售卖就由她负责；春菊就负责技术把关，专门研发卤味产品，你们仨觉得这样分工如何？”

张大同以他特有的洞察力，结合几十年对商业的敏锐度，把下步思路，清晰地进行布局。

“中了，大同叔，你的分工想法正合我意，关于卤味单品的研发，我们也会充分采纳你的意见，你是叱咤商海的前辈，特相信你的眼光和魄力。”王姐佩服地说。

“你们呀，也别拍我马屁了，不过，做生意必须要有格局，最好要弄出一个让顾客天天惦记的产品，要经过综合成本核算后，哪个最挣钱就弄哪个，关于成本核算的任务就交给二本，他算账门儿清。”

此时，王二本在这位年近花甲的商业能人前面，竖耳倾听，像是在参悟得道高僧的开坛讲经。春菊看他那副虔诚专注的神态，“噗呲”的笑了出来，对着二本说：“二本哥，接下来你的任务很重哦，不许再耍小孩子气了吧。”

酒过三巡，张大同撸起袖子看了看表说：“时间不早了，你们忙了一个上午了，该养养精神了，我下午还有个客户要见。总之，你们要下决心把自己的招牌，稳稳当当地立起来，等时机成熟，弄个店面、镶上金字。如果需要资金的话，你们来找我。”

“是！首长，坚决按照您的命令执行。”说完，王姐起身端端正正地对着张大同，做了个军人敬礼的手势，把张大同逗得哈哈大笑了起来。