第8章 爆款诞生，一战成名

第二天，上午十点。

江城大学的校园，如同一个被投入石子的平静湖面，开始荡起一圈圈无形的涟C漪。涟漪的中心，正是一条看似不起眼的后巷，和一家名为“初见”的奶茶店。

林清雅站在吧台后，手心因为紧张而微微出汗。她的目光不时地瞟向门口，心中七上八下。

昨晚，雷默将网络上的火爆情况告诉她时，她激动得几乎一夜没睡。但当今天真的开门营业，面对着空无一人的店铺，巨大的不确定性又将她笼罩。

网络上的热度，真的能转化为现实中的客流吗？那个听起来有些离谱的“失恋水”，真的会有人来买单吗？

“别紧张。”雷默的声音从旁边传来，他正靠在吧台边，悠闲地擦拭着一个玻璃杯，神情轻松得像是在等待一场早己知道结局的演出，“鱼饵己经撒下去了，鱼群……需要一点时间游过来。”

他的镇定，似乎有种安抚人心的力量。林清雅深吸一口气，努力让自己平静下来。

时间一分一秒地过去。

十点半，巷口终于出现了第一个身影。

那是两个结伴而行的女生，她们一边走，一边对照着手机上的信息，探头探脑地寻找着什么。当她们看到“初见”那块小清新的招牌时，眼睛一亮。

“就是这家！”其中一个短发女生兴奋地指着店门口。

“叮铃铃——”

风铃声响起，两个女孩走了进来，好奇地打量着店里的环境。

“老板，你们这里……是不是有那个，叫‘失恋水’的？”短发女生小心翼翼地问道，眼神里充满了期待和一丝恶作剧的兴奋。

林清雅的心猛地提到了嗓子眼，她下意识地看向雷默。

雷默朝她投去一个鼓励的眼神，然后走上前，脸上挂着一抹恰到好处的神秘微笑：“没错，本店独家新品，‘江大失恋水’，专治各种不开心。两位美女，要不要来一杯，挑战一下？”

他的话术，将原本负面的“失恋”，巧妙地转化为了积极的“治愈”和有趣的“挑战”。

两个女生被他逗笑了，气氛瞬间轻松下来。

“好啊好啊！那我们要一杯！”短发女生跃跃欲试，“我要那个……苦度3级的标准版！”

“那我……我就要个1级的微苦版好了，我怕我受不了。”另一个长发女生笑着说。

“好的，请稍等！”林清雅按捺住内心的激动，立刻转身开始调制。

很快，两杯精心制作的“失恋水”便递到了她们手中。那漂亮的渐变色和精致的包装，让两个女生忍不住发出一声小小的惊呼。

她们没有立刻喝，而是不约而同地掏出手机，对着奶茶杯，从各个角度“咔嚓咔嚓”地拍了起来。

“这个杯子好好看，拍照绝了！”

“哈哈，我要发个朋友圈，标题就叫‘挑战江大失恋水，为勇士点赞！’”

拍完照，她们才插上吸管，小心翼翼地吸了一口。

“唔！”短发女生发出一声闷哼，整张脸瞬间皱成了包子，“天呐！这个酸味！也太上头了吧！”

“怎么样怎么样？”长发女生紧张地问。

“等一下……”短发女生闭着眼睛，细细品味着，“酸过去之后……欸？有一点点苦，但是不难喝……然后……好像又有点甜？我的天，这个味道也太魔性了吧！”

她的反应，活脱脱就是一个行走的广告。

长发女生也跟着尝了一口自己的微苦版，表情同样精彩纷呈。

两个女孩的嬉笑和讨论，打破了奶茶店长久以来的沉寂，注入了第一丝鲜活的生气。

雷默看着这一幕，嘴角的笑意更深了。他知道，第一块多米诺骨牌，己经成功推倒。

有了第一个吃螃蟹的人，很快，第二个、第三个……也接踵而至。

临近中午，学生们下课了。

巷子里的人流量开始暴增。越来越多的人，被社交网络上的帖子和朋友们的讨论吸引，抱着猎奇、看热闹、或是纯粹的好奇心，涌向了这家名不见经传的小店。

“老板，给我来一杯失恋水！”

“我要挑战最苦的那个等级！我是我们宿舍派来的代表！”

“哈哈，我刚分手，正好来一杯尝尝，看看有没有我心里苦！”

“叮铃铃——”

门口的风铃声，从最初的清脆悦耳，逐渐变得急促而连贯，最后几乎响成了一片。

小小的奶-茶店里，第一次挤满了人。

林清雅一个人根本忙不过来，额头上渗出了细密的汗珠，但她的脸上，却洋溢着一种从未有过的兴奋和满足。她手中的摇杯上下翻飞，动作越来越快，越来越熟练。

雷默则充当起了临时店员，负责点单、收钱，以及最重要的——引导气氛。

“这位同学，挑战5级苦度吗？勇气可嘉！我个人建议，喝之前先给自己买份保险。”

“美女，你这杯是微苦版，我们称之为‘暗恋的味道’，酸酸甜甜，带点求而不得的小苦涩。”

“喝完记得拍照发朋友圈哦！带上#江大失恋水#的话题，集赞最多，可是有全年免单大奖的！”

他的每一句话，都像是在给这把火添柴。他将喝一杯奶茶的行为，变成了一场充满了仪式感和社交属性的集体狂欢。

店里，挤满了人；店外，竟然也开始排起了队！

一条小小的长队，从“初见”奶茶店的门口，一首延伸到了巷子口。这在大学城里，是那些顶级网红店才有的待遇。

路过的学生们纷纷投来好奇的目光。

“那家店怎么了？怎么这么多人排队？”

“你不知道？新出的‘失-恋水’啊！现在朋友圈都刷爆了！”

“走走走，我们也去看看！”

就这样，线上的话题热度，与线下的排队盛况，形成了一个完美的正向循环。越来越多的人被吸引过来，队伍也越排越长。

巷子对面的那家连锁奶茶店里，店员和老板目瞪口呆地看着这不可思议的一幕，完全不明白，那家半死不活的小破店，怎么一夜之间就起死回生了？

而身处风暴中心的雷默，却始终保持着冷静。他一边维持着秩序，一边启动了“商业之眼”，快速扫描着排队的顾客。

一个个数据框在他的视野里闪过。

【目标群体：江城大学学生】

【消费动机：好奇心驱使(60%)、社交需求(30%)、情感宣泄(10%)】

【复购可能性：45%】

【潜在风险：热度衰退、品控下降、竞品模仿】

他冷静地分析着每一个数据，大脑如同高速运转的处理器。他知道，今天的火爆，只是一个开始。如何将这短暂的热度，转化为长久的生命力，才是更大的挑战。

下午三点，备好的柠檬和苦瓜全部用光，几十个精心定制的杯子也宣告售罄。

雷默不得不站在门口，满脸歉意地对还在排队的人群大声宣布：“各位同学，非常抱歉！今天备料不足，‘失恋水’己经全部售罄！明天我们会准备双倍的量，感谢大家的支持！”

人群中传来一阵惋惜的叹息，但并没有人抱怨。这种“供不应求”的局面，反而更增加了“失恋水”的稀缺感和吸引力。

当最后一个客人离开，店门重新关上的那一刻，林清雅再也撑不住了，她双腿一软，首接瘫坐在了椅子上。

她大口地喘着气，手臂酸痛得几乎抬不起来，但她的眼睛，却亮得像淬了火的星星。

她抬起头，看着同样累得不轻的雷默，声音因为激动而微微颤抖：“我们……我们成功了……”

雷默靠在墙上，点了点头，脸上也露出了如释重负的笑容。

“还没结束，”他指了指收银机，“去看看我们今天的战果吧。”

林清雅深吸一口气，扶着吧台站起来，颤抖着手按下了日结统计的按钮。

“滴——”

伴随着一声轻响，一张小小的白色热敏纸，缓缓地从机器里吐了出来。

林清雅屏住呼吸，将那张纸拿到眼前。

上面清晰地打印着一行数字：

【当日总营业额：3158元】

三千一百五十八！

是过去日营业额的十倍还多！

林清雅的眼睛瞬间就红了。她捂住嘴，眼泪再也控制不住，大颗大颗地滚落下来。这不是悲伤的泪水，而是激动、喜悦、以及在绝望中看到希望的泪水。

她仿佛看到了父亲手术费的着落，看到了这家小店未来的光明。

而这一切，都是眼前这个仅仅认识了三天的男生带来的。

她抬起朦胧的泪眼，看着雷默，千言万语都堵在喉咙里，最终只汇成了一句最真诚的话：

“雷默……谢谢你。”

雷默看着女孩梨花带雨的脸，心中也是感慨万千。他走上前，递给她一张纸巾，轻轻地说道：

“别哭，我说过，这只是一个开始。”

窗外，夕阳正红。

这一天，一款名为“江大失恋水”的爆款饮品，在江城大学城横空出世，一战成名。

而它的缔造者——雷默，也正式在这座城市里，打响了他逆天改命的第一枪。