第32章 市场调研，发现新商机

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天色微明，江辰己经站在了沈氏企业的会议室内，桌上铺满了地图、数据表格和调研计划书。昨晚收到的信息让他意识到北方的情况不容乐观，而要真正打开市场，必须从最基础的调研做起。

“我们的时间不多。”他环视一圈团队成员，“这次的任务很明确——在一周内完成锦华市及周边地区的新能源汽车市场调研，重点覆盖农村区域。”

王秘书翻开笔记本，快速记录着：“人手方面，我们己经抽调了八个小组，每个小组三到西人，分别负责不同片区。”

“很好。”江辰点头，“我建议将熟悉市区情况的同事安排在城市区域，了解消费习惯和购车意愿；有农村生活经验的成员则前往乡镇地区，收集当地需求。”

一名年轻的数据分析师举手：“江总，我们是否需要借助一些线上问卷工具？这样可以扩大样本量。”

“可以考虑。”江辰沉吟片刻，“但不能完全依赖线上数据，尤其是农村地区网络覆盖率有限，我们必须亲自走访。”

沈清婉坐在一旁，轻声道：“我己经联系了几位在地方上有资源的朋友，他们可以协助我们对接村委会，安排入户调查。”

“那就这么定了。”江辰拍板，“今天下午出发，分头行动。”

几小时后，江辰带着一组成员来到了锦华市下属的一个村庄。这里地势开阔，田野间散落着零星的农舍，空气中夹杂着泥土和牲畜的气息。

村口的小卖部前，几个村民正围坐在一起抽烟闲聊。见到来人，有人好奇地打量着这群穿着整齐的年轻人。

江辰上前一步，礼貌地打招呼：“各位老乡，我们是来做市场调研的，想了解一下大家对新能源汽车的看法。”

一个年纪稍长的中年人皱眉道：“你们说的是那种不用油的车吧？”

“没错。”江辰笑着递上一份问卷，“您平时出行主要靠什么交通工具？”

“骑摩托，有时候也搭班车。”那人接过笔，在纸上勾选起来，“不过说实话，我们村里年轻人出去打工的多，回来都开上了电动车，听说比摩托车便宜，还不用加油。”

旁边的另一个村民插话：“我家儿子去年带回来一辆电车，说是充电方便，跑得远。就是冬天有点费电。”

江辰眼睛一亮，立刻追问：“您家那辆车现在还在用吗？有没有遇到什么问题？”

“还在用。”对方点点头，“就是充电桩不好找，有时候得去镇上充。”

江辰迅速记下这些信息，又问：“如果有一种价格适中、续航强、适合农村路况的新能源车，您会考虑购买吗？”

村民们你看看我，我看看你，最后还是那个中年人开口：“要是能分期付款，或者政府给补贴，肯定有人买。”

回到临时设立的调研点，江辰翻看着一天下来的记录，眉头渐渐舒展开来。

“看来农村市场的潜力确实不小。”王秘书一边整理资料一边说，“很多家庭都有代步需求，而且年轻人在外务工带回了使用新能源车的经验，这对我们是个机会。”

“关键在于如何降低门槛。”江辰靠在椅背上，“我们要做的不是简单推销，而是提供一套完整的解决方案——包括价格、金融支持、充电设施建设。”

沈清婉走进来，手里拿着一沓报告：“我这边汇总了一下其他小组的数据，发现几个现象：一是农村家庭年均收入虽然不高，但可支配支出中有一定比例用于交通；二是当地政府正在推进乡村道路硬化工程，这对新能源车的推广也有帮助。”

“再加上我们新研发的电池技术，续航提升、成本下降，正好契合他们的需求。”江辰眼中闪过一丝精光，“如果我们推出一款针对农村市场的车型，并配套建设简易充电站，应该会有不错的效果。”

“但问题是，”王秘书迟疑道，“我们的产能目前集中在城市市场，贸然扩展会不会影响整体节奏？”

“这就是接下来要解决的问题。”江辰语气坚定，“我们可以在小范围试点，比如选择两三个村庄作为样板，先投放少量车辆，同时与当地的合作社合作，建立充电点。”

“还可以配合宣传推广。”沈清婉补充，“比如举办试驾活动，请己经在使用的车主分享体验，增强信任感。”

“对。”江辰点头，“这种口碑传播在农村尤其有效。”

傍晚时分，团队成员陆续返回，会议室里再次热闹起来。

“我们在另一个村子做了访谈。”一名调研员汇报，“有个农户提到，他们村打算发展乡村旅游，如果有电动接驳车，不仅能方便游客，还能节省运输成本。”

“这个思路不错。”江辰眼前一亮，“我们可以开发一款多功能车型，既能家用，也能商用，满足农村多样化的需求。”

“还有个情况。”另一名成员翻出记录本，“我们在镇上的时候，听到一位村干部说，政府最近出台了针对农村新能源交通的扶持政策，包括购车补贴、基础设施建设资金等。”

“看来时机成熟了。”江辰目光炯炯，“我们得加快进度。”

深夜，江辰独自留在办公室，桌上摆着几张调研地图，上面用红笔圈出了几个重点区域。

手机震动了一下，是沈清婉发来的消息：“今晚的总结会大家都很振奋，特别是看到你提出农村市场的方案。”

他笑了笑，回复道：“这只是开始。”

门外传来脚步声，王秘书端着咖啡进来：“江总，还没休息？”

“睡不着。”江辰接过咖啡，“我在想，下一步该怎么走。”

“您己经有方向了吧？”王秘书试探性地问。

“嗯。”江辰指着地图上的一片区域，“就从这里开始试点。”

他拿起笔，在纸上写下几个关键词：农村车型、充电设施、合作社合作、政府补贴。

窗外夜色深沉，远处的山影轮廓隐约可见，仿佛预示着一场新的风暴即将来临。

“只要方向正确，就不怕路远。”他低声说道。

忽然，手机再次震动。

是一条新信息。

“江总，锦华市东边的一个县刚刚出台了一项新能源推广计划，其中有一条专门针对农村市场的补贴政策。”

江辰盯着屏幕看了几秒，嘴角缓缓扬起。

“来得正好。”