第87章 被逼当哥哥

大家来到餐厅进入包房，胡副县长看了佟子君一眼，他有意的躲开了胡副县长的眼神。胡副县长心里更加坐实了张老师这盘棋赢的蹊跷。可又没发现什么端倪，心里想这事我一定得整明白。

佟子君怕胡副县长问他什么，就走出包间，示意小李也出来，小李跟了出来。

吴月月见小李跟佟子君出来了，也跟了出来。

小李说：“子君哥，你真是高，不过胡副县长好像有点较劲了。”

吴月月问佟子君：“子君哥，你们俩是怎么传递信息的，密电码呀。”

佟子君说：“就那么几个棋子，还用密电码，等有空我告诉你。”又问小李，“于县长什么时候到。”

小李说还得等一小会，佟子君说我想让公司夏伟光经理过来，跟大家熟悉熟悉。

小李说那你跟胡副县长打声招呼。

佟子君回到包房跟胡副县长耳语了几句，胡副县长说：“让他过来，夏经理人不错，正好过来陪陪酒。”

佟子君说那我就打电话让他过来。

佟子君到前台打电话，吴月月跟了过来，夏伟光在公司加班，接到电话说我马上就到。

吴月月看着佟子君说：“这里都是胡副县长的朋友，你让外人来好吗。”

佟子君说：“这也是个机会，夏经理和胡副县长、于县长接触的机会也不多，通过这个场合接触一下加深感情，陪大家喝点酒，对今后开展工作是有好处的。也要通过夏经理的参与，给郭副县长一个印象，为源西县公司协调工作做个铺垫。”

夏伟光不一会就到了，对佟子君说：“都是领导，我参加好吗。

佟子君说没事，工作上的事酒桌上就不用说了，我都安排好了，你就陪他们喝点酒。

夏伟光感激的说没问题，说完就到吧台把饭钱预付了。

吴月月看了之后对佟子君说，这县公司经理可都会来事呀。

夏伟光交完钱回来，佟子君瞅了一眼吴月月没说话。这时，于县长来了，见到夏伟光握了握手说：“你也过来了。”

夏伟光说：“佟科长让我陪陪客人喝点酒。”

于县长笑着说：“郭县长可能喝了，你得加点小心呀。”

佟子君陪于县长到房间，吴月月心里想：“这佟子君可真会利用各种机会呀，和夏经理配合的天衣无缝啊，明明是想借这个机会要跟领导套关系，到说成是陪客人喝酒来，顺理成章、水到渠成的就把公司的事办了，不怪清清姐说他贼乎，真是名副其实呀。”

见于县长到了，小耿赶紧安排起菜。

于县长和郭副县长握手说道：“上午和书记研究点事，让郭副县长久等了，抱歉，你们的战局怎么样？”

郭副县长久经官场，知道于县长未来一定会有更大的发展，所以对于县长非常尊重，说道：“于县长太客气了，汇报一下，胡副县长，我是二比一小胜，你家张教授，让了我一盘，要不然就是三比零赢了我。”

吴月月和佟子君还没有落座，在等着菜上来。她附在佟子君耳边小声说：“你以后学着点人家说话，看看人家说的话多受听呀。”

不一会，菜都上来了，按照顺序大家都坐了下来，于县长特意把吴月月安排在自己的身边，小耿把胡副县长自己从家里带的酒拿了上来。

胡副县长说：“老郭，我家里没有茅台，就这两瓶五粮液了，今天就把他全部干掉，不够我还带来一瓶龙源春，也干掉。”

郭副县长说：“行，只要你输棋不影响心情，我就奉陪。”

大家都笑了起来。

于县长起酒说道：“我不会喝酒，就以茶代酒了，敬大家了。”说完喝了一口茶水。

吴月月和小李也都是茶水，大家都跟着喝了下去。接着胡副县长起酒，张老师起酒，郭副县长起酒，你来我往氛围非常好。

不一会，一瓶五粮液就下去了，小耿把另一瓶又打开了，给大家倒上，大家又纷纷起酒。

佟子君不能喝白酒，就用啤酒起酒敬大家。

郭副县长说：“佟科长，你喜欢喝啤酒，以后我给搞点我们源西县的啤酒，质量不比你喝的差。”

说到这里，于县长问：“源西啤酒厂是源西最大的企业了，现在经营情况怎么样。”

郭副县长说：“又新上了一条灌装生产线，质量是没问题的，现在最大的困难就是销路打不开，经营形势不太好，愁人那。”

于县长说：“现在看，市场营销是企业发展的一个卡脖子的大问题，光质量好还不行，还得能把产品卖出去才行。”

胡副县长和郭副县长碰了一下杯说：“你喝两杯，我给请一个营销高手帮你一下。”

郭副县长说：“要真能把啤酒厂销路打开，我喝三杯都行。”

胡副县长说：“那你就先喝三杯。”

郭副县长说：“老胡，这个人在那，你可不许骗我，我现在就喝三杯。”说完真的连续喝了三杯。

胡县长把自己的杯中酒喝掉说：“远在天边，近在眼前。”说完指了指佟子君说，“就是他，他绝对是市场营销高手。”

郭副县长说：“佟科长，你有什么锦囊妙计呀。”

佟子君说：“我在源西县调研的时候去啤酒厂看过，啤酒厂确实是够规模，生产线也不是落后的，如果有机会我能和管销售的厂长沟通交流一下吗。”

郭副县长说：“啥叫有时间呐，你什么时候方便我就让他们什么时候过去找你。”

佟子君说行，郭县长到时候我打打电话给您。

于县长知道佟子君办事没有绝对把握是不会说的，于是看向他，他微微的点了一下头。

这顿饭三瓶白酒都喝了下去，大家都非常尽兴，把郭副县长送走，于县长让小李去结账，前台服务员说己经结完了，是保险公司夏经理结的。

于县长和胡副县长都走了。

佟子君对夏伟光说：“你也回去吧，不用陪我们，抓紧把材料准备好，明天上班时间就给胡副县长送去。”

夏伟光走了，佟子君和吴月月、小李回到宾馆房间。

吴月月好奇的问佟子君：“子君哥，你是用什么招让张老师赢的。”

佟子君说：“象棋才有几个子呀，我敲一下椅子背，代表走车，敲两下代表走马，敲三下代表走炮，以此类推。张老师象棋也是有一定水平的，稍微一提醒，他就会明白棋步的。”

吴月月说：“子君哥，我算是看明白了，你干啥都挺贼乎，装憨厚。”

佟子君瞪了吴月月一眼，咋说话呢。

小李说：“胡副县长可能看出什么了，他一定会问你的。”

佟君说：“那我就告诉他呗，反正张老师打死也不会承认的。”

吴月月说：“你们可真有意思，下个棋整的跟打仗似的，还斗智斗勇。”

佟子君说：“做保险就是做人的工作，与人沟通也是要讲究一些技巧的，共同爱好是拉近相互关系的最好手段，对开展工作是有帮助的。”

吴月月哼了一声说：“啥共同爱好呀，不就是投机取巧、投其所好吗。”

佟子君气气的说：“我要是说的算，我一定要你出去卖保险，体会体会卖保险的难处。”

小李看佟子君又要和吴月月吵架了，就说：“月月，去你房间，咱俩唠一会磕。”

吴月月回到自己的房间，小李问吴月月：“你怎么老愿意跟子君哥斗嘴呢。”

吴月月笑着说：“我喜欢看子君哥生气的样子，他一生气就喜欢拿出大人训小孩子的口吻跟你说话，特好玩。”又问道，“子君哥要和源西啤酒厂谈谈销售的事，是不是子君哥要卖啤酒呀，靠谱吗。”

小李说：“一定是子君哥早就想好办法了，要不然他不会答应的。”

吴月月说：“怪不得在源西啤酒厂调研的时候子君哥问的那么仔细，这村里人到哪都能发现商机。”

小李说：“你咋又管人家叫村里人了。”

吴月月笑道，这不是又秃噜了吗。她好像又想起了什么，问小李：“姐，子君哥要陪于县长去中山，你能去吗？”

小里说：“正常情况下我也应该跟去，咋地，你也要去呀。”

吴月月说，我要是能休假就陪你去。

小李说你去干啥呀。

吴月月笑笑眯眯得说，我就想陪着你，陪你一辈子啊。

小李刮了一下吴月月得鼻子，说道：“净说一些没头没脑得话，自己想去玩就说想去玩得了，还找别的理由。”

夏伟光和董剑锋把县域保险试点有关材料给胡副县长送了过去，他长仔细的把材料看了一遍，在几个地方做了重点标注，让小耿整理一下起草一个文件。对夏伟光说：“文件一两天就能发下去，你们要做好宣传和落实工作，切记要把好事做好。”

夏伟光说：“请领导放心，我们公司一定会做好宣传和落实工作，不辜负领导的期望。”

从胡副县长办公室出来，董剑锋有点小兴奋：“没想到县政府真给咱们发文件，据我所知咱们市还没有那个县给这项工作发文件，咱们又是领先了。”

夏伟光说：“这都是佟科长的贡献，佟科长以前工作做的扎实，县领导这是给佟科长面子的。”

董剑锋说：“咱们可得把工作做好，别打了佟科长的脸。”

夏伟光说：“我们去宾馆，把这事跟佟科长汇报一下。”

夏伟光和董剑锋来到宾馆，把和胡副县长汇报的事说了一下。

佟子君说：“那你们就抓紧工作，一定要做扎实了，县里的文件发下来给我们一份。我们的调研基本结束，这两天我和吴月月把调研报告写出来，返回市公司跟曹经理汇报完，我们就返回省公司了。”

夏伟光说晚上咱们再聚一下。

佟子君说：“不用了，这两天我们就在宾馆吃，赶一下时间把报告写完，你们不用管了。”

夏伟光想了一下说：“那也行，需要什么就给我打电话，我们就不打搅你们了。”

佟子君把夏伟光和董剑锋送到楼梯口，回到自己房间门口，想了一下，去敲吴月月的房间。

听吴月月在房间里说，门没锁进来吧。

佟子君说：“我不进去了，你过来我跟你说点工作上的事。”

吴月月笑了，自言自语的说道：“真是让小李姐给说着，看起来吓的是不轻呀。”

吴月月拿着笔记本来到佟子君房间。

佟子君说：“咱俩碰一下调研报告的情况，我大概整理了一下，你看那些地方还需要完善补充。”说完就把自己的笔记本递给了她。

吴月月说：“我也准备了一个提纲，你也看看。”

佟子君接过她的笔记本翻开看着，在一页的空白处，发现写着村里人佟子君，还重重的打了个叉。

佟子君生气的问道：“吴月月，你这是什么意思，要枪毙我呀。”

吴月月接过笔记本一看，差点没笑喷了，心里想怎么把这茬给忘了呢，让村里人给看见了，笑着解释道：“这时你惹呼我的时候写的，当时我愤怒啊就想把你给毙了，不过现在是不能毙了，我还求你办事呢。”

佟子君狠狠的瞪了她一眼说：“你把那篇给我撕了，你再敢在背后诅咒我看我怎么收拾你。”

吴月月说：“好，好，我撕了行了吧。”快速的在笔记本后面撕下一张纸，写有村里人佟子君的那张纸并没有撕下来，又翻到调研报告提纲那部分递给佟子君，他以为她真撕了呢，也没在意。

两个人都认真的看起对方的调研报告提纲。佟子君心里还是挺佩服吴月月的，别看表面任性豪横，可工作还是很认真仔细的，调研报告大部分观点跟自己都是相近或相似的，有些自己没有考虑到的她也提了出来，看起来她是认真准备了。

吴月月看佟子君脸上有了笑意，知道是对自己的调研报告提纲很满意，就说：“怎么样呀，没让你失望吧，不表扬两句呀。”

佟子君说你写的确实不错。

吴月月说这就完了，还差一句呢。

佟子君说：“你一点也不谦虚呀，都说你好了，还想咋夸你呀，再夸你就得上房揭瓦了。”

吴月月咯咯笑了，我跟你谦虚啥呀，好就是好，不好也是好，男子汉大丈夫对漂亮女孩子就得这样。

佟子君不愿意和吴月月斗嘴，就问：我的你看了还有什么意见。”

吴月月说：“没有意见，我要说的笔记本里都说了。”

佟子君说：“那我就把咱俩的综合一下，我就开始写了。”

吴月月问那我呢。

佟子君说这两天你自由了，没人管你了。

吴月月说：“不行，咱俩是一组的，我也得看着你点，这是你的根据地，防止那个美女来影响你的工作。”

佟子君说：“你赶紧回你房间吧，你要是不干扰我就没有人来影响我了。”

吴月月想了一下又一本正经的说：“子君哥，我要跟你探讨一个问题，你给我解释清楚我就走，要不然我就不走。”

佟子君问啥问题？

吴月月说：“你说从字面上理解，县域保险应该是指整个县公司开展的保险业务，为啥让咱们人身险处牵头搞试点呢？”

佟子君一听吴月月问这个问题，知道她是上来正经劲了，这个问题在总公司开会的时候自己也曾经思索过，就说：“月月你这个问题问得好，咱们就以辽城几个县公司来说，从报表上看，除丰城县公司以外，每年企财险和车辆险占比都在40%以上，人身保险占比不到20%，丰城县公司也刚刚接近30%，这说明什么呢？这说明人身保险在县域这个保险市场中还处于弱势，造成这种弱势的主要原因。我认为，一是人身保险市场规模小，对完成公司保费收入计划贡献度低，导致对人身保险业务发展还没有引起公司的高度重视：二是目前人身保险产品过于单一，研究和开发还满足不了人们在生、老、病、死、残等人生全过程各阶段的需要，这个问题的存在也严重的制约了人身保险业务的发展；三是销售队伍力量严重不足，目前一个县公司人身保险科就两三个人，不可能深入千家万户去销售，虽然有的县公司建立了兼职代办员队伍，但其基本职能还是协助公司做好售后服务，并不是真正意义上的专职销售人员，人身保险业务绝大部分是针对个人的，而百分之八十的人都在农村，没有一定的专职销售人员，是很难打开农村市场的；西是人身保险的宣传教育还不够，老百姓还不了解人身保险的作用和意义，保险意识极其淡薄，甚致还没有，保险知识不普及也阻碍了人身保险的发展。”

吴月月问，这些问题现在能解决吗。

佟子君说：“这些问题的解决需要一个循序渐进的过程，还要有法律制度做保证，不是一下子都能解决掉的。我在保险干部管理学院学习的时候，看了很多国外的保险资料，像美国、日本、法国、英国，他们的人身保险业务都是由专业的人寿保险公司来经营的，有自己的精算队伍，专门研发产品，有自己专业的代理人销售队伍销售产品，保险服务范围非常广阔。

吴月月说，我们能像国外那样实行专业化经营吗。

佟子君说：“听说咱们国家保险业也要立法，现在正在搞立法调研呢，看看将来的保险法是怎么规定的吧，如果借鉴发达国家保险法律，我估计咱们国家也会实行人身保险专业化经营的。”

吴月月问，这跟开展县域保险试点有关系吗？

佟子君说：“县域保险是贾处长结合省公司大力发展乡镇农村保险业务的基础上提出来的，被总公司采纳。目前，大力发展乡镇保险，重点是农民，农民人口占县里人口的80%以上，人身保险的对象是人，那么县域保险的重点势必也是人，这样的话，开展县域保险的同时，势必也会带动人身保险的发展，往深里说，也是为保险法实施之后人身保险发展奠定一下基础，我想这就是开展县域保险试点的意义吧。”

吴月月问：“这是贾处长说的、还是你自己分析的。”

佟子君说是我自己分析的。

吴月月说：“就你贼乎，能想到这么多，不过我觉得你分析的有道理，从当前情况看，人身保险不实行专业化经营肯定发展不起来，真希望保险法快点出台，好知道人身保险究竟怎么整。”

佟子君说：“刚才都是我自己分析得的，你别出去瞎说。”

吴月月故意气他说：“那我可不保准，一时秃噜了就兴许说出去。”

佟子君瞪了她一眼说，又没正经的了。

吴月月调皮的说：“有正经的，但你必须得答应我一个条件，我出去就不说。”

佟子君长出了一口气说，拿你真是没办法，啥条件？

吴月月笑道，陪我去照相馆取照片，现在就去，你下午再写。

佟子君知道被这个魔头缠上不陪着去肯定是不行的，就只好答应陪着她去照相馆取照片。

照像馆离宾馆不远，两个人走着去的。吴月月要挽起佟子君的胳膊一起走，他吓得赶紧从她的手中挣脱出来。

吴月月说你有点绅士风度没有啊。

佟子君说这样让人家看见不好。

吴月月说有啥不好的，我都管你叫哥哥了，哥哥陪妹妹走路犯病吗。

佟子君嘟囔一句说：“你又不是我亲妹妹，当然犯病了。”

吴月月急了，从现在开始，我就是你的亲妹妹，赶紧过来，不过来我就喊了。

佟子君知道吴月月说得出来就做的出来，十分无奈的让她挽住了胳膊。他只有和米明姐这样走过路，跟吴月月这样走路，紧张的竟有点不会迈步了，先迈哪条都不知道，走顺拐了。

吴月月笑的蹲在路边首不起腰来，说道：“子君哥你太可爱了，跟我走个路至于紧张成这样吗。”

佟子君也觉得有些不好意思。

吴月月从地上站了起来，学着佟子君顺拐的样子走了起来。

佟子君看了也被她逗笑了，说：“你别耍怪了，赶紧走，要不然我回去了。”

吴月月过来没有在挽佟子君的胳膊，而是跟她并排走着，歪着头诡异笑着对他说：“我这个大美女这么对待你你就一点不动心，你也太不尊重美女了吧。”

佟子君狠狠的瞪了她一眼说：“没羞没臊，你要是我妹妹我非得打你一顿不可。”

吴月月调皮的说，我现在就是你妹妹，你打我一顿呀。

佟子君说你以为我不敢呀，没到时候。

吴月月笑道，佟大科长你是不是觉得我轻浮呀。

佟子君看了吴月月一眼没有吱声。

吴月月说：“你以为本姑娘是那种人呢，告诉你本人外号可是小辣椒，你要当人家哥哥，还不让人家考验你一下呀。”

佟子君说谁要当你哥哥了。

吴月月眼睛一斜楞说：“你呀，你呀！就是你跟我说的，你现在通过我考验了，你就是我哥哥，以后当个哥哥要有当哥哥的样子，玉姬结婚你都给置办嫁妆，我结婚你也得给我置办嫁妆。”

佟子君心里这个气呀，这都是那跟那呀，真是胡搅蛮缠致极了。

吴月月问：“你答应不答应，不答应我就大喊救命了。”

佟子君被逼的实在是没办法了，只好说我答应了姑奶奶，行了吧。

吴月月光嘴上说还不行，咱俩还得拉钩上吊。说完就把右手小手指伸了出来，佟子君真是被吴月月收拾得生无可恋，狠狠得拍了一下自己的脑门，极其不情愿的把自己左手小拇指伸了出去。

吴月月说：“拉钩上吊，一百年不许变，离地三尺有神灵，神灵能证明，谁要违背誓言，谁就一辈子脑袋门子疼。”

吴月月说完笑呵呵的瞅着佟子君，他被她这一顿神操作是彻底给整服了，说我的亲妹子，别闹了快走吧。

吴月月说我喜欢管你叫哥，但可不是爱你，咱们之间是亲情，你可别想歪了。

佟子君用鼻子重重的哼了一声说，你自己别想歪了就行。

他们俩来到照相馆取了照片，当时吴月月要的是六寸放大照片三张，照片照的是相当不错，小李的端庄、贤惠、美丽和吴月月的漂亮、活泼、纯真劲都照了出来，吴月月非常满意。

吴月月对佟子君说：“子君哥，怎么样？我们俩漂亮不？”

佟子君点头称赞道，确实很漂亮。

吴月月调皮的说，你以后找对象就照我们俩这样标准找。

吴月月又让照相馆给三张照片装了相框，照相馆给包装好。她看了一眼佟子君，自己空着手先走了。

佟子君只好拿起相框跟着走出了照相馆，心里想这个可恶的丫头片子，把自己当傻小子用了。

两个人路过一个小饭店，吴月月说：“哥，我不想回宾馆吃饭了，我想想换换口味。”

佟子君看了一眼小饭店，说就在这里吃吧。

饭店没有几个客人，他们找了一个靠窗子的位置坐了下来。

佟子君说你喜欢吃啥自己点。吴月月给自己点了西个菜，又问老板你家有百事可乐，老板说没有百事可乐，有别的饮料。

吴月月对佟子君说：“哥，我就要喝百事可乐。”

老板说对面的商场应该有，我还要给你们炒菜，走不开，你们自己去买吧。

佟子君翻了吴月月一个白眼，心里这个气呀，真是豆腐掉进灰堆里了，动又动不得、打又打不得，这是倒大霉了，被这个女魔头给缠上了，看起来想甩掉是不容易了，站起来朝外走去。

吴月月知道他是给自己买百事可乐去了，故意问道：“哥，你干啥去。”

佟子君说给魔头买可乐。

吴月月笑了，看着他的背影自言自语道，看起来是个好哥哥。