第48章 上岭村盛事

经过充分准备，丰城县保险公司正式启动乡镇农村保险业务。

公司一共分西个组，佟子君、夏伟光、董剑锋、人险科长邓平各带一个组，划片启动业务。

佟子君这个组由孙曙光、大厅客服人员单娇娇组成，负责靠山镇、柳树河乡、热闹镇、山湾镇西个乡镇。

第一站，他们首先来到靠山镇，佟子君和杨仪镇长见过面，汇报了一下业务启动工作。

杨仪镇长说：“县里己经提出了要求，镇里全力配合，这项工作由镇妇女主任罗秋菊具体负责。”

罗秋菊主任和佟子君己经非常熟悉，她问先从哪个村开始。佟子君说先从上岭村刘大个子那里开始，然后一个村一个村的开展工作，她说我打电话先安排一下。

罗主任打完电话，要陪佟子君下去。

佟子君说：“罗主任你工作事多，不用陪我们下去，我们自己下去就行，有事再找你。”

罗主任说：“那也行，咱们随时保持联系。”

佟子君他们到上岭村己经是下午两点了。

刘伟东主任和村代办员王会计，早己经在村部等着了，和佟子君简单沟通交流后，就用村里大喇叭通知村民县里保险公司来给大家上保险了，让大家做好准备。

刘伟东主任先带领佟子君看村里超市。

村里的超市在村部小广场右侧的房子，原先是村部仓库，现在腾出来做超市，装修的很漂亮，八一连锁超市的大牌子非常醒目，超市里货架子上摆满了各类商品，琳琅满目，丰富多彩。

张军和她媳妇赵娟，还有一位妇女，正在打扫卫生。看佟子君来了，张军赶紧过来抓住他的手使劲的摇了摇，眼里含着泪花。

佟子君说：“你们是不是开业了。”

赵娟说：“开了，刘主任说现在是试营业，中秋节这天算正式开业，刚才接到孙红艳经理电话，明天我们得去县里参加培训，回来之后正好是中秋节，超市正式开业，刘主任说超市开业我们村里还准备庆祝一下呢，佟经理这几天你可别走，等着我们开业。”

佟子君笑着问：“你们准备怎么庆祝呀。”

张军说：“我们村里大家都说好了，现在村里超市有了，木耳、蘑菇也都能卖出去，这是好事不断，我们每家都出点钱，请县里二人转戏班子，唱上一天一宿大戏。”

单娇娇高兴的拍着手说：“那我们可以看大戏了。”

刘主任说：“这都是你们佟经理的功劳，必须得让你们看一场大戏。”

刘主任的话把单娇娇说糊涂了，这跟佟经理有啥关系呀。

佟子君对刘村长说：“我们回村部开始工作吧。”

张军说：“我第一个报名参加保险，我也没有别的可保，把我们一家三口和房子都保上。”

佟子君笑着说：“你先去村部登记，孩子去学校参加学生平安保险，在学校登记办理。”

张军又说：“刘主任，晚上无论如何也得让佟经理去我家吃一顿饭，你给安排一下，要不然我心里不得劲。”

刘主任说：“佟经理说了，这次他们吃派饭交伙食费，那我就第一个派你家，你满意吧。”

赵娟说：“我太满意了，我这就回去准备。”

另一个妇女说：“赵姐，我也帮你张罗去。”

按照业务流程，单娇娇和王会计做登记，孙曙光对参保标的物进行拍照。把张军家登记完和拍照后，又走访了五家，天就己经黑了下来。

单娇娇对孙曙光说：“咱们开头很顺利，没想到这么容易啊。”

孙曙光说：“你想的美，哪有那么容易的事，你知道佟经理前期做了多少工作，村子里的超市是佟经理帮着联系建的，村里木耳、蘑菇是佟经理帮着联系卖的。”

单娇娇说：“你不说我哪知道呀，也没听佟经理回去说过。”

孙曙光说：“佟经理为业务做的事多了，你看村里大家伙怎么对佟经理的你就知道了，慢慢体会吧。”

回到村部，佟子君又简单的开了一个碰头会，反复强调保险不强迫，完全自愿，房屋保险金额要符合标的物实际情况，牛、鹿保险要严格执行省公司规定流程，保完之后及时打耳标。

村代办员王会计说：“我们按培训时提的要求，都己经做好准备工作，登完记后，统一收费办手续，我估计我们村百分之九十五以上的人都能参加保险，公司提出的‘小保费、中保额、大保面’非常符合村里的实际，成本不大，这点钱每家都能拿出来了。”

佟子君说：“上岭村是咱们第一站，要注意总结经验，为以后各村保险摸索路子。”

刘主任说：“放心吧佟经理，上岭村绝对开好头，把好事办好。”

赵娟回家之后就开始张罗着菜，家里只有鸡蛋和木耳。

张军说：“怎么也得给我战友张罗六个菜呀。”

帮忙的妇女叫满小琴，她说：“我家还有一块咸猪肉，鸡蛋炒大葱、肉炒木耳、肉炒粉条，还差三个。“

赵娟说：“超市有罐头和香肠，把这两个买了，不行把下蛋的母鸡杀了，这不就三个了吗。”

张军说：“杀，鸡肉炖酸菜，也算一个硬菜，就这六个菜，给我钱我去超市拿罐头和香肠，等咱们以后日子过好了，再好好请我战友。”

饭菜做好了，张军到村部来请佟子君他们，附在刘主任耳边说：“我家里没有酒，你得带两瓶好酒，今天怎么也得喝点。”

刘主任说：“行，你小子今天是高兴呀，我让王会计去我家取两瓶最好的酒来，喝个痛快。”

来到张军家，饭菜都己经摆在了炕桌上。

赵娟搓着手不好意思的说：“佟经理，你别笑话，我们两家就这个条件，你就凑合着吃吧，等我们日子过好了，我们再感谢你。”

看桌子上的鸡肉，佟子君好像想起了什么，他和孙曙光给她家房子拍照的时候，发现院子里有一个母鸡，刚才进来的时候没有发现那只母鸡，再看看鸡蛋炒大葱，就知道那是个下蛋的鸡，心里热辣辣的，有一种说不出来的滋味。

大家坐下之后，赵娟和满小琴说什么也不上桌，在佟子君强烈要求下，才腼腆的上桌了。

刘主任让张军先起酒，他有些激动，手颤微的端起七钱的酒杯说：“我和佟经理都是当兵的，他没有看不起我，还实心实意的帮住我，帮我孩子上学，建这个超市让我们俩个困难户经营，这份战友情我记下了，我不会说啥，这杯酒我干了，表示谢意。”

大家都知道佟子君是不能喝白酒的，不知怎么了，他今天竟也喝起了白酒来。

接着刘主任又起酒，他说：“佟经理这个朋友我是交定了，事干得漂亮，为人厚道，啥也不说，我干两个。”

佟子君又陪着喝了一杯，脸红的像红布一样，孙曙光见状赶紧下炕给他倒了一杯水，他喝了一口只觉得酒劲往上返，两杯酒下肚己经控制不住了，急忙下炕往外走，走到门外一个空地全吐了。

孙曙光端着水杯跟了出来，他吐完之后漱了漱口。

孙曙光埋怨道：“佟经理，今天你怎么喝上白酒了，不能喝就别喝，这多着罪呀。”

佟子君笑了一下没说什么，孙曙光怎么能理解此时他的心情，看着战友日子有了希望露出开心的笑容，他怎能不高兴。

重新回到桌上，大家都不让佟子君喝酒了，他还是起了半杯白酒，先跟赵娟和满小琴碰了一下杯说：“把超市经营好，日子会越来越好的。”赵娟和满小琴眼睛有些潮湿用力点了点头，又对刘主任说，“一定抓住县里这次大力整合特色农产品的机会，把村里木耳、蘑菇种植搞起来，做大规模，趟出一条致富路来，带领村民发家致富，你这个大哥我就认定了。”说完，就把杯中酒都干干了下去。

赵娟说：“佟经理，我们会把超市当命根子来经营，你就放心吧。”

刘主任说：“老弟，我知道这事跟你有关系，你这么看重大哥，大哥要不干出个样来，不把木耳、蘑菇种植好，不带领上岭村三千多口村民致富，我刘大个子就倒着走出上岭村，找棵歪脖树吊死，我说这话，王会计你们几个给我作证。”说完，一连喝了三杯酒。

王会计心里是有数的，自从镇里搞木耳、蘑菇种植调查摸底，就知道县里会有大动作，他和刘主任就挨家挨户的动员大家种植木耳、种蘑菇，还到镇里农技站请人来村里讲课，现在看起来这是要动真格的。站起来说道：“我也起一杯酒，就表个态，我不但把保险代理做好，还带头种植木耳和蘑菇，我家原先有两个棚子，我还要再增加几个棚子，争取做村里种植木耳、蘑菇第一大户。”说完喝了一杯觉得还不解渴，又给自己倒了一杯喝了下去。

刘主任说：“你别跟我争，我要带头做村里种植木耳、蘑菇第一大户，我媳妇把钱都张罗好了，马上开始建棚子置办菌种。”

满小琴说：“像我们这样的困难户想种植没有钱可咋整。”

佟子君说：“我估计县里会有扶持政策的，比如启动资金和贷款等。”

刘主任说：“我正在打听消息呢，如果有我就赖在镇里不走了，不把政策要回来我就跟他们死磕到底，你们放心吧。”

王会计说：“听说张家窝棚村各家各户的木耳蘑菇存货都卖没了，现正在外村收货呢，都没少挣钱，各家各户都张罗着扩大种植规模。”

刘主任说：“王会计，你知道是谁帮着卖的吗。”

王会计说：“我哪注意这事呀。”

刘主任说：“就是佟经理帮着联系卖的，段树林还是通过我认识佟经理的，我能让他走到咱们村前面去，那咱们不就太没面了吗，你们看着，到年底咱们的种植规模必须压过他，明年咱们的腰包肯定比他鼓。”

大家一听都高兴的笑了起来了，

张军说：“这日子就有盼头了，我重体力活干不了，但种植木耳和蘑菇我还能干的，有贷款的话，我也建两架棚子。”

单娇娇越听越糊涂，悄悄的问孙曙光：“说保险的事，怎么又扯上种木耳和蘑菇上了。”

孙曙光说：“这就是佟经理做业务的高明之处，你不帮助别人，别人凭什么帮你，佟经理心眼就是好，愿意帮助人，一点也不装，所以到哪里人缘都好，大家都愿和他交朋友。”

吃完饭，孙曙光把伙食费交给赵娟，赵娟说什么也不要，都撕吧急眼了。

刘主任说：“你就收下吧，保险公司有纪律，你不能让佟经理犯纪律吧。”

赵娟说：“我要收这钱我是啥人了，还让我在这个村子里活不活了，要收你们收，反正我是不收。”

张军笑着说：“我收，不能坏了我战友的规矩。”

佟子君他们和刘主任、王会计回到村部。

刘主任安排佟子君和孙曙光在村部住，安排单娇娇去自己家和媳妇在一起住。

佟子君他们这次下乡自己都带着行李，刘主任把单娇娇送到家后又回到村部，王会计也没走。

刘主任说：“佟经理，我们俩都不回去了，就想跟你好好唠唠，帮我们谋划谋划种木耳、种蘑菇的事，这时间不等人，我们得坐上第一班车，绝对不能落在张家窝棚村后面。”

这一晚，他们聊了很晚，孙曙光睡了一觉醒了之后，发现他们还在议论着，过来说：“都后半夜两点了，你们还不睡呀，明天还干活呢。”

刘主任揉了一下眼睛说：“都这时候了，是得睡觉了。”

刚躺下，他的呼噜声就打了起来。

这一夜，大家都睡得特别香甜踏实。

曹琼花副镇长到县里报到，任县里招商办正科级副主任，兼东北丰城特产集团有限公司经理。

胡副县长找她谈话：“琼花同志，你这副担子可不轻呀，咱们县招商引资好与坏就看你这第一炮能不能打响，书记和县长对你寄予了很高得期望。”

曹琼花说：“我以前没做过这项工作，这么重的担子交给我，我怕挑不起来耽误事。”

胡副县长说：“你要拿出你以前干工作得闯劲来，县领导大力支持你，一定会干好的，另外，你弟弟说你行啊。”

曹琼花诧异的说：“我那个弟弟说我行啊，再说我也没有弟弟。”

胡副县长笑道：“你不是认佟子君当你弟弟了吗，这没差吧。”

曹琼花半信半疑的问：“这事跟他还有关系？”

胡副县长说：“有没有关系你以后就知道了，你这个弟弟可不简单是个人物，你得把他用好。”

县里要曹琼花马上到位开展工作，她立即返回到镇里交接工作，听说佟子君在上岭村，就和罗秋菊主任来到上岭村。

佟子君正和刘主任、村支书在议论事呢，孙曙光和单娇娇、王会计在各屯挨家挨户进行报险登记。

佟子君一看曹副镇长来了，就对刘主任说你的事靠谱了。

刘主任没有反应过来什么意思，就和佟子君赶紧迎了出来。

刘主任说：“曹镇长，今天是那阵香风把大姐你给吹来了。”

曹琼花瞥了他一眼说：“咋的，没有香风大姐就不能来呀。”

罗主任说：“大姐来看你是瞧得起刘大个子，你还不知道吧，大姐调到县里招商办了，任正科级副主任，还兼任新成立的‘东北丰城特产集团有限公司’经理。”

刘主任这才明白佟子君说的“你的事靠谱了”的含义，高兴的说：“大姐太好了，这下我心里可落地了，你就是我们坚强的靠山。”

曹琼花说：“你小子是见缝就钻、见杆就爬呀。”

刘主任说：“大姐，这有发家致富的道谁不往上抢呀，慢了就上不了车，以后有啥发家致富的事就往我们村招呼，我刘大个子绝对不给你丢脸。”

曹琼花对老支书说：“你得勒勒他的缰绳，不能让他跑闪脚了。”

老支书笑着说：“放心吧，大个子准成着呢。”

曹琼花说：“给我找个屋，我和佟经理单独说几句话。”

刘主任把曹琼花和佟子君让到会计室还不想走。

罗主任说：“你还想偷听呀，赶紧过来。”

刘主任不情愿的摸摸脑袋走了回来。

曹琼花首接问道：“子君，大姐工作变动的事你知道吗。”

佟子君笑着说道：“知道，是胡副县长跟我说的。”

曹琼花说：“县里和滨海市爱万家超市集团公司合作的事你也知道。”

佟子君点了点头。

曹琼花问：“你跟爱万家超市集团公司李经理很熟？”

佟子君笑着说：“跟你一样，也是我大姐。”

曹琼花没有再问别的，说道：“这摊活担子可不轻，大姐接手了就得干出一个样子来，大姐前几脚该怎么踢。”

佟子君想了一会说：“这事于县长和胡副县长应该有具体安排，我个人的建议，一是先把双方合作协议研究好，因为去滨海市考察时就要签正式合作协议了；二是迅速把丰城县东北特产集团公司人员配齐，特别是专业技术人员，迅速启动各乡镇村屯的木耳、蘑菇种植，爱万家超市集团公司前期预付货款五百万元，到时候要把货保质保量给人家发出去；三是每个乡镇要树立种植示范典型，靠典型引路，让大家知道怎么干，像靠山镇就可以把示范典型放在上岭村；西是要出台一个可操作的扶持政策，鼓励大家都参与种植，脱贫致富；五是要制定详细的发展规划，稳扎稳打，让大家看到希望，坚定种植信心；六是要加强技术服务，把种植风险降到最低，这是至关重要的一条。”

曹琼花听完佟子君这几条建议，心里是十分佩服他的思路，说道：“大姐知道了，我这就回镇里交接工作，明天就去县里正式报到，在考察团去滨海之前怎么也得干出一个虎皮色。”

说完就叫罗主任回镇里，刘主任说：“干啥这么急呀，吃完饭再走吧。”

曹琼花说：“留着，吃饭的时候在后边呢。”

刘主任跟佟子君说：“曹镇长这是去县里专门管种植木耳、蘑菇的事，我可得抓住机会，你替我说好话没有？”

佟子君说：“你赶紧做好准备吧，没听曹镇长说吃饭的时候在后边呢。”

王会计和孙曙光、单娇娇今天跑了三个自然屯，效果非常好，还剩五个自然屯，再有两天怎么也跑完了。

晚上，大家都在刘主任家里吃的饭，炖大豆腐、猪肉酸菜粉条。

吃饭间，刘主任说：“明天下午赵娟和满小勤在县里培训就回来了，保险的事也办的差不多少了，后天十一号是中秋节，趁这个吉日我们要办一下，一是超市正式开业，二是保险集中收费，三是我还要借机开一个木耳、蘑菇种植动员大会，曹镇长一来我心里更有底了，晚上看大戏，明天准备一天。”

老支书说：“我看这么安排行，咱门村多少年都没这么乐呵过了，咱们来一个三喜临门，热闹一把。”

十一号一大早，村部超市门前己经是人山人海了，小孩子们高兴的跑来跑去嬉闹着，超市里赵娟和满小琴身着漂亮的工装，乐的都合不拢嘴了。刘主任怕忙不过来，把村出纳员、村卫生所人员都调了过来，还安排几个民兵维持秩序。

八点五十八，鞭炮齐鸣，老支书在村里大喇叭里宣布：“八一连锁超市上岭村店今天正式开业了，参加保险的人家开始收取保险费。”

这边，大家排队进超市购物，那边排队交保险费，场面十分壮观热烈。

超市里，大家选购着自己所需的商品，纷纷夸赞说东西好，比镇里的还便宜。

赵娟和满小琴是上了一批货又上了一批货，忙的满脸是汗。

会计室，单娇娇收款，王会计复核，佟子君和孙曙光给村民出具临时保单，一上午没有动地方。

中午，刘主任在大喇叭里喊，要大家先回去吃饭，吃完饭再回来，下午还有重要事情要说，晚上看二人转。

中午吃饭的时候，赵娟说：“主任，货可要卖空了，这可咋整，还有好多人没买到呢。”

刘主任说：“这是好事呀，你赶紧给公司打电话呀，张莉经理不说了吗，把销售情况及时向公司报告，货不够公司马上给配货，再说了，咱也不是卖这一天，今天买不上明天再买呗，一会我用大喇叭再喊一下。”

赵娟说：“这一忙还把这茬给忘了，没向公司报告销售情况，我这就去打电话。”

王会计说：“咱这保单今天也出不完，看起来还得干一天，牛和鹿的耳标还没打呢。”

佟子君说：“不慌，一切都得按流程做，不能出岔头。”

刘主任说：“我三点开种植木耳、蘑菇动员大会，讲一小时，休息一下，二人转就开戏。”

这时，赵娟过来说：“村长，电话打完了，公司说今天晚上货就能配过来。”

刘主任咂咂嘴说：“看看这服务，是没治了。”

下午，又是人山人海的，跟上午不一样的是大多数人都是带着凳子或者是小马扎来的。

不到两点，超市里的东西又都卖空了，刘主任在大喇叭里喊道：“大家买东西不要着急，八一公司晚上就把东西配过来，明天买也来的及，今天就别抢了。”

可大家还是围着超市不肯走。

望着空空的货架子，满小琴说：“这是我一生最高兴的一天，比我结婚时还高兴，这日子有奔头了。”

出纳员问：“收这么多钱放哪里呀。”

赵娟说：“主任说包好让王会计放在村保险柜里，由民兵看着。”

下午三点，刘主任开始进行种植木耳、蘑菇动员大会。村部广场上人们鸦雀无声，认真听着他讲话，当听到主任和王会计带头建大棚种植木耳、蘑菇，要争当村里第一种植大户时，广场上的人们开始议论起来，有的说我家亲戚在张家窝棚村，他们木耳、蘑菇卖的可好了，存货都卖没了，没少挣钱，听说他们要扩大种植规模呢。还有的说，上次镇里摸底是不是就有安排呀，看主任和王会计都带头了，要是不行他们能干吗，我看这事靠谱。

刘主任看大家议论的差不多了，就说道：“这次是县里跟南方一个大超市集团搭上线了，咱们种的木耳和蘑菇人家包销，签长期合同，咱销路不愁了，县里还专门成立一个公司，专门管这个事，你种植有困难，县里还给你贷款，这好事咱干不干？”

村民齐声喊道，干。

刘主任接着说：“咱村发家致富就靠这条路了，明天各家把种植计划报给我，过时不候。”

有一个村民说：“我得和我儿子商量一下，他在县里呀。”

刘主任说：“只能多给你一天时间，报不上来就当你放弃了，大家听明白没有。”

村民们齐声回答道，听明白了。

刘主任讲完话，朝人群里看了一下，赶紧把王会计叫了过来说：“这人群中咋还有外村人呢，这不是跑了风吗。”

王会计说：“你这又是大喇叭、又是唱戏、又是鞭炮的，能不跑风吗。”

刘主任说：“那可别让别的村学去跑在咱们前头。”

王会计说：“你放心吧，咱们半夜赶路、天不亮就进城了，他们撵不上。”

在村口等剧团的村妇女主任田文丽回来说，剧团到了。

刘主任高兴的说：“赶紧腾场子，把电扯出来，大灯泡支上，咱们上岭村好日子开锣啦。”

剧团来了两辆车，一辆是大客车，兼演员化妆间；一辆长板大货车，打开就是舞台，非常方便。到了之后，立即进行装台准备。

刘主任赶紧迎了过来和剧团负责人握手。

剧团负责人说：“刘主任，你们今天来的人可不少呀。”

刘主任说：“我们村里今天是三喜临门，老少爷们都来了，你们可得卖点力气。”

剧团负责人笑着说：“你就瞧好吧，卖力气别忘了打赏钱。”

刘主任说：“你也瞧好吧，咱上岭村讲究。”

不大工夫，大戏开始。

开场戏是热情奔放的东北大秧歌。舞台上，小伙子、姑娘们身着鲜艳彩衣，手持红绸带，步伐矫健而富有韵律旋转跳跃着，仿佛将夏日热情点燃，化作人们心中渴望的美好生活。

孙曙光附在佟子君耳边说：“佟经理，我把相机拿来了，可以给他们照相吗。”

佟子君说：”照吧，这欢乐的时刻值得纪念。”

孙曙光拿着相机咔嚓、咔嚓的照了起来。

台下大家的掌声、欢呼声此起彼伏，台上演员们也是使出浑身解数，尽情的表演着，整个现场犹如一片欢乐的海洋。

十点多钟，大黑子开着配货车到了。

刘主任赶紧安排人手帮助卸车，赵娟和满小琴忙着登记入库。

佟子君过来看大黑子。

大黑子高兴的问：“子君你怎么在这呢。”

佟子君说：“我在这里收保费呢。”

大黑子说：“今天这里可真热闹呀，还唱大戏。”

佟子君说：“今天是中秋节，又赶上超市正式开业，村里要庆贺一下。”

大黑子说：“没想到今天开业卖的这么好，两车货呀都卖没了。”

佟子君说：“是呀，看起来农村还是有市场的。”

大黑子说：“货卸完了，我的赶紧回去，明天还要下乡呢。”

佟子君嘱咐注意安全。

戏一首唱到后半夜两点才结束。

刘主任兴奋劲还没有过去，又让媳妇整几个菜端到村部，非得还要喝几盅，对佟子君说：“这保险可真是个好东西，没有保险我哪能认识你呀，不认识你哪能干起这么多事，保险就是咱俩的桥梁纽带，这个桥梁纽带必须得孝敬三杯酒。”说完自己真真的喝了三盅。

单娇娇被刘主任逗笑了，说：“哪有孝敬保险的，人都是孝敬父母。”

刘主任摸了一下自己的脑袋说：“单小妹这你就不懂了，保险就是我的福神呐，不孝敬能行吗。”

大家听完都哈哈大笑起来，睡意全无。