第44章 在农村建超市

佟子君星期一早上坐早班车回到市内，和妈妈见完面后就急忙要走。

妈妈问：“不在家里吃饭呀。”

他说：“我要到公司去，有几个急事要安排一下。”

来到八一商贸公司，只有贾清清在，其他人都在下边忙呢。

见子君哥回来了，贾清清非常高兴，站起来要给他倒水。

佟子君说：“你可消停点吧，都七八个月了，别乱动了。”

贾清清笑着说：“我一点事都没有。”说着还要做一个跳的动作，吓得他赶紧扶住她，她咯咯的笑了起来。

佟子君瞪了她一眼说道：“都快当妈妈了，一天还没有一个正形，打电话通知家栋、林森和几个骨干都回来开会，我有事要说。”

打完电话贾清清问：“子君哥，你还没吃饭吧，我让食堂给你做点。”

佟子君说：“我自己下去吃一碗面条就行。”

贾清清撒娇的说：“我也要跟你下去。”

没办法，佟子君只好扶着贾清清来到食堂。

吃完饭，大家都陆续回到公司。

佟子君说：“咱们开一个会，前一段时间，我在丰城县乡镇搞调研，发现村里几乎都没有商店，村民买点东西都要去镇里去买，非常不方便，我把这件事写进了调研报告，县里领导很重视，把建商店的事交给咱们八一连锁超市来办，大家看看这事咱们能办不？”

林森说：“这是好事呀，咱们超市就可以走进农村市场，销售面就扩大了。”

大家讨论都觉得可办。

佟子君说：“既然大家都同意办，那咱们就干，这事由张莉和孙红艳负责和县里进行对接，有这么几条原则：一是名称还统一叫八一连锁超市；二是超市经营场所由村里提供，公司免费提供简单装修和货架子，装修风格要和市里基本一致；三是由公司提供统一配货，经营模式采取公司首营和加盟销售相结合，还要坚持薄利多销原则；西是经营者选择以村里困难的退伍兵和贫困户为主，每个超市安排两人；五是利润分配三七开，经营者拿七，公司拿三；六是超市要以人口大村和离乡镇所在地稍远点为主，不要形成恶性竞争。”

杨家栋问：“丰城县一共有多少个村子。”

佟子君说：“二百三十个行政村子，我们分批建，第一批选择三十个村子先建立起来，看看经营效果，如果经营好了，再陆续建下一批，将来超市也可以代卖一些农业生产资料，也可代收一些农产品，这是后话了。这件事要尽快操作，张莉你们具体研究一下，尽快拿出一个具体方案，下周就要和县里有关部门进行对接一下，做这事我们挣钱不是主要的，主要是宣传公司品牌，为村民提供服务，这对超市今后大发展会有很大帮助的，特别是尽我们所能帮助一下贫困户，我在调研时发现有些贫困户的日子过得真是艰难。”

张莉说：“这事我们马上就办，按照那几条原则我们拿出一个具体方案给县里，没有异议就开始建。”

贾清清说：“得做一个详细预算，看看公司要投入多少钱。”

杨家栋说：“这是对公司长远发展有利的事，前期要投一点，关键是要开好。”

佟子君说：“这三十家超市开起来，管理是大事，要有一个人专门负责丰城县农村超市，这个人选很重要。”

张莉说：“超市这一块要说成手就我们几个。”

孙红艳说：“不行我去吧。”

贾清清说：“你孩子能行吗。”

孙红艳说：“没事，由刘刚和他奶奶管应该没问题，到上学的时候再说。”

说到孩子上学的事，佟子君说：“王淑芝的孩子明年也该上学，咱们公司员工的孩子都要上好学校，我想想办法解决这个问题。”

黄老师说：“张冬梅不忙的时候，也可以帮孙红艳跑一跑，这么多超市建起来可不是小事，咱得把好事办好，子君肯定有长远得想法。”

佟子君说：“我是有一些长远的想法，到时候再说，超市的事就这么定了。”他说，“还有一件事，就是给张家窝棚几个村代卖木耳、蘑菇的事，现在市场反映怎么样？”

张莉说：“卖的相当不错，段主任都送几次货了，他们几个村里的都卖没了，我们还想再扩大几个村子。”

佟子君问：“你们是怎么卖出去的。”

张莉说：“我们印了点小包装盒，写上丰城山里纯木耳和蘑菇，卖的可快了。”说完就让孙红艳找来一个包装盒给佟子君看。

佟子君夸赞道：“你们这个办法很好，虽然简单了一些，但是真起作用。”又说道，“县里领导跟我说起这个事了，想要扩大销售规模，为整个县里的木耳、蘑菇找个销售渠道，我想把县里的木耳、蘑菇借助李大姐的超市渠道销售到南方去，大家看行不行。”

林森说：“往南方销售应该没啥问题，就是要保证质量，运输也没问题，咱们自己运，再从南方配货回来，现在市里企业从南方往回拉东西的很多，不跑空车还是有钱赚的。”

贾清清说：“子君哥，你现在就给大姐打电话，上次我打电话大姐还打听你呀。”

佟子君说：“那我现在就打。”

李大姐正好在办公室，一听是佟子君，高兴的说：“听清清说你下乡搞调研去了，我说怎么不给大姐打电话呢。”

佟子君把下乡调研和销售木耳蘑菇的事详细的跟大姐说了一下。

李大姐高兴的说：“没问题呀，这是好事，增加了超市品种，南北方东西都有，这对提升公司品牌影响力也是有帮助的，你先替我各收购一千斤，产品特性和食用方法也给我搞一份材料一起给我发过来，有人参和鹿茸吗。”

佟子君说：“现在没有，如果想做的话我可以联系。”

李大姐说：“那以后再说。”又问道，“听清清说淑芝和莉莉八一前后要结婚呀。”

佟子君说：”初步定在八一。“

李大姐说：“到时候我有时间就过去，没有时间就让晓娜过去，你想着提前通知我，”

佟子君说：“好的大姐，我提前安排。”

撂下电话，听说李大姐可能过来参加婚礼，王淑芝和张莉都非常高兴。

张莉说：“大姐就是有大姐样，就是讲究。”

贾清清说：“按你这么说你别的姐就不讲究了呗。”

杨家栋说：“你们俩可别掐了，在研究正经事呢。”

佟子君说：“大姐同意做这就差不多，我让他们按市场价各先收购一千斤，收拾干净给大姐寄过去，看看销路怎么样，如果好的话就帮助县里把销路打开了，我这就安排。”

佟子君给小李打电话说了这事，她惊讶的说：“这么快就联系上了。”

佟子君说：“是，李大姐要试一下市场怎么样，所以要抓紧收购，我回公司把收购的钱给你带过去。”

小李说：“太好了，我马上给我爸打电话，让他抓紧去收购。”

小李接完电话赶紧来到于县长办公室，对于县长说：“大姐，佟经理刚才给我打电话，让我爸按市场价收购干木耳、蘑菇各一千斤，他要给南方李大姐寄过去试市场，他办事也太快了。”

于县长笑着说：“不是他办事快，是他早就想好了，你没看他调研报告写的吗，那不是他随意写的，而是经过深思熟虑的，就是差行动了。”

小李说：“大姐，你说销售渠道和引资的事能成吗。”

于县长说：“肯定能成，这小子办事留后手，没有十二分把握都不会说的，抽出时间咱们去他们八一公司看一下，就知道他到底能做到什么样了。”

小李说：“不通知他呀。”

于县长说：“不通知他，给他来个突然袭击，才能了解最真实的情况。”

小李说：“那我们就袭击他一下，完了让他请客，宰他一顿，让他去虹口酒店请咱们吃大餐。”

于县长笑了：“你这丫头也学会欺负人了。”

佟子君打完电话，贾清清说：“公事研究完了，还有私事呢，你没看有的人都快急疯了。”

佟子君笑着说：“那得看人家两对是啥要求呀。”

王叔芝有些不好意思的说：“我和大黑子商量了，简单点就行。”

张莉说：“我跟我爸妈说了，他们不管让我自己做决定。”

林森说：“我同意在公司统一办一下得了，我家亲戚也不多。”

张莉说：“统一办我也没意见，但得要好于某些人。”说完故意瞅了一眼贾清清。

杨家栋说：“那就这么定了，就在公司统一办，这事就交给我们家贾大人就行。”

贾清清说：“我张罗可以，但张莉得听我的。”

张莉说：“让你张罗可以，不许官报私仇。”

贾清清说：“你就等着瞧吧。”

佟子君说：“如果他们没有意见，我就下周回来，把双方父母请来吃个定亲饭，把结婚日子定下来。”又问林森，”你新房准备放哪里。”

林森说：“我家房子就那么大，不行我们出去租个房子。”

佟子君想了一下说：“林森你看这样行不行，公司还空着不少房间，收拾出西间，你两间，再给贾清清准备两间，这样问题都解决了，将来清清带孩子也方便，你也不用租房子，又有利于工作。”

林森笑着说：“这感情好了，帮我解决大问题。”

佟子君说：“这事就这么定了，简单装修的钱由公司出，你们不住了就当公司内部招待所。”

王淑芝说：“这样挺好，工作起来都方便。”

贾清清说：“淑芝姐，不行你也过来得了。”

王叔芝说：“我家有房间，再说孩子他奶也离不开我。”

大黑子涨红着脸说：“子君，你知道我是孤儿，婆家可是啥人也没有啊，到时候你要当我婆家人。”

大家都笑了，纷纷说道我们都是你婆家人。

杨家栋看了一下时间说：“择日不如撞日，我看今天就把他们俩订亲饭吃了得了，子君那么忙别到时候再回不来，你们说怎么样？”

佟子君看了一眼张莉，她高兴的说：“可以啊，我这就回家跟我妈说去，不过这顿饭档次要高一些。”

贾清清说：“不就是虹口酒店吗，这事我做主了，这就给你安排。”

说办就办，贾清清带人去订酒店，王淑芝和张莉回家做准备。

杨家栋对林森说：“你不用回家准备一下呀”

林森说：“没啥准备的，吃饭的时候把我爸妈接来就行。”

去酒店的路上，杨家栋对佟子君说：“我听霍乡长讲，区里要给一些扶持政策，大概能有十多万，咱们公司符合标准。”

佟子君说：’这事好事，但要把这钱花好，花到正地方。”

杨家栋说：“我和黄老师商量了一下，准备把这部分钱花在培训上，有时间带着咱的技术员到山东寿光去参观学习一下，开开眼界。”

佟子君说：“你们商量好就行，我没有意见，这事还得跟霍乡长汇报一下，另外，张莉他们下乡跑超市建设，没有车肯定不行，你和林森商量一下，公司卖两辆吉普车吧，她们的票不都考完了吗。”

杨家栋说：“行，公司也确实需要车了，她们都考完了，就我们家清清没考，清清可上火了。”

佟子君笑着说：“上火也没用啊，挺着大肚子去考票呀，不要命了，生完孩子再考也不晚。”

贾清清在虹口酒店安排了两桌,大家欢欢喜喜的把王淑芝和张莉的订亲饭吃了，结婚的日子就定在了八一。

吃完饭，佟子君回到家中，妈妈唠叨说：“听小雪说你战友林森都要结婚了，你连对象还没有呢，也得抓点紧了，子舟毕业要去南方找工作，你问一下去那么远干啥，在家门口找个工作不就行了吗。”

佟子君说：“妈，这些事你就别操心啦，我们都是大人了，自己的事会安排好的，我回平房了，明天一早就回丰城。”

妈妈嘟囔着，一说这事就回平房，真是管不了了。

回到公司，佟子君就和张春江经理商量启动乡镇农村保险的事，现在当务之急是把每个村子的代办员队伍建立起来，进行一次集中岗前培训。

张春江经理问能有多少人，佟子君说二百三十个村子至少得二百三十人，，再加上乡镇人员的接近三百人左右，需要三天时间，培训完之后，就要在全县开展一次大型保险宣传活动，八月中旬就要开始做业务。

张春江经理说：“这得和市公司汇报一下，特别是经费要做个预算向市公司财务科报批。”

佟子君说：“方案和预算我们都准备好了，农村代办员队伍管理办法也制定完了，开办的险种也和省公司业务处进行了沟通，省公司业务处完全支持，过几天会以文件形式下发，一会董科长把方案和预算都给你拿上来，你再审核一下，这事得抓紧，我怕时间来不及。”

张春江经理说：“我明天就去市公司汇报。”想了一下又说，“你陪我去吧。”

佟子君说：“我这边还有别的事，让董科长陪你去，情况他都了解。”

张春江经理说：“那也好，你在家处理你的事，我就和董科长去。”

从张春江经理办公室回来，佟子君又给市公司曹副经理打电话，汇报了自己近期工作情况。曹经理听完很高兴，说有什么要求首接向他汇报。

第二天，张春江经理和董科长去市公司进行工作汇报。

佟子君在公司和吴哲、孙曙光研究农村代办员培训班课程的事。

吴哲说：“用不用外请老师，公司每次培训都是外请老师。”

佟子君说：“我们自己讲，每人都要讲一课。”

吴哲担心的说：“咱能讲好吗。”

佟子君问：“外请就能讲好，他们又不了解咱们当地的实际情况，讲的肯定是两层皮。”

吴哲说：“那也是，可三百来人的课我没讲过呀。”

佟子君说：“这次讲完不就讲过了吗。”

孙曙光说：“木经理，我可真讲不了，还啥也不懂呢。”

佟子君说：“那就好好学，下一次必须得讲，你们俩把调研记录找出来，再梳理一下各村村主任和村民提出的问题，这就是我们要培训的主要内容。”

佟子君安排完走了。

吴哲对孙曙光说：“佟经理安排的活可真多，有点忙不过来，可我心里咋还不觉得累呢，以前是待着也闹心就是不得劲，现在是累并还挺舒服。”

孙曙光说：“我不管别人怎么看，我就是觉得跟佟经理干心里有奔头。”

佟子君吃完中午饭刚要休息一会，电话铃声响了，拿起一听是市公司财务科刘晓薇打来的。

“佟大经理，这一去县里市公司是一趟也不回来了。”

“那呢，这不是忙回去了吗。”

“有事你也没来呀，你又搞出大动作了，那个方案和预算我一看就是你搞的，听说你这次调研走了一个多月，一定是想出好办法，我告诉你别的县公司都嫉妒死你了，说你这是在出风头。”

“出啥风头啊，保费计划指标不得完成呀。”

“佟子君你就是一个死心眼，露脸的事让给别人干，坏名声自己背，大傻子一个。”

“傻不傻我不管，你说这个预算能批不？”

“我看苏经理很支持你，曹经理也表示赞同，王经理倒是没有什么表示，应该能批，我也支持你了，吴科长正要我审核呢，得了奖金别忘了请客。”

“来丰城，我一定好好招待你。”

“说准了，那天我就过去。”

说实话，佟子君心里不讨厌刘晓薇，如果没有米明姐的话，他和她说不准还真成为一对。

撂下电话，佟子君自言自语的说道：“不干事也难，干事更难，要是自己说的算公司这风气一定得改一改。”

张春江经理从市公司回来，方案得到了市公司认可，预算略微调整了一下，没有太大的变化。

佟子君拿着方案和预算跟张春江经理向胡副县长汇报。

胡副县长看完方案和预算说：’就按你们的方案办，于县长说了，要全力以赴配合你们把好事办好。”他又对佟子君说，“你的调研报告写的很好呀，有些想法和县政府是不谋而合，于县长很看好你。”

佟子君说：’我只是谈了我的一些不成熟的想法，没什么特殊的。”

胡副县长说：“你小子办事干脆利索，说到那就做到那，你给靠山镇几个村子木耳、蘑菇找到了销路，现在这几个村子的存货都卖没了，这可是给他们带来一条致富的路子。”

佟子君笑着说：“这不是赶巧碰上了吗。”

胡副县长对张春江经理说：“佟子君可是你们公司的宝贝，可得用好了。”

回来的路上，张春江经理问佟子君，你真给他们找到销路啦。佟子君说我只是给他们介绍了市里几家超市而己。

张春江经理心里想：“这佟子君是个人物，既能给自己带来成绩，也有可能威胁自己的位置，自己还真得想办法平衡一下，别被他把自己干下去。”

由于得到了县政府大力支持，乡镇村代办员培训班在县宾馆如期举办，共有二百八十一人参加，举办了三天，取得了圆满成功，公司与参会人员都签订了代办协议，发放了代办证书，为全面开展乡镇农村业务业务奠定了基础。

培训结束后，公司大型保险宣传活动在全县拉开了序幕，县里广播每天都有关于保险方面得内容介绍，多台宣传车走遍了每个乡镇和村屯，引发了很好得社会反应。

张春江经理陪同市公司曹副经理特意去省公司业务处做了一次专题汇报，省公室业务处对丰城县公司的做法给与高度肯定，并初步决定年底或明年初，如果丰城县公司乡镇农村保险开拓工作取得较好成果，全省乡镇农村保险现场会就在辽城市公司开。

曹副经理回来跟苏经理汇报了省公司的想法，苏经理也是非常高兴，自己在退休之前能有这么一个全省现场会在辽城召开，自己这辈子也算是圆满了，就看佟子君的保费了。

八一超市在各村的连锁店建设也在紧锣密鼓的进行，首批三十个村的超市都在进行内部装修中，估计八月中旬能全部正式营业。

八一这一天，八一商贸公司是张灯结彩，热闹非凡，张莉与林森、王淑芝与大黑子在公司举办了简约而隆重的婚礼，公司的员工都参加了，李大姐委托丁晓娜特意从滨海市赶来参加婚礼。