第13章 省公司调研

又是一个星期日，杨家栋给佟子君打电话，让他来家里把几个事研究一下，他早上起来没吃早餐就骑自行车赶了过来，珈玉姐听说他没吃早饭，就给他下了一碗鸡蛋面。

不一会林森和杨光也来了，杨家栋看了一下时间说：“你们稍等一会，我去站点接清清去，一会就回来。”

林森对佟子君笑了笑说：“家栋现在己经是开始进入追求的赛道了。”

佟子君会意的笑了，说道：“我们共同助力，让家栋追求成功。”

杨家栋和贾清清回来了，珈玉姐对清清说：“今天外面有风冷，炕热呼赶紧上炕暖呼暖呼。”

贾清清脱了鞋盘腿坐在炕上说：“人都齐了开会吧。”

林森瞅了她一眼，她瞪着大眼睛说：“你瞅我干啥，让你们开会就开会得了，不服领导管咋的。”

佟子君忍住笑说：“我们开始研究正经事，一是清清己经来一段时间了，咱们财务工作今天就正式明确下来由她管理，让林森抽出时间管别的，清清在账上一分钱也不能差，每周都要对一次账，遇到不懂的地方多问问你妈。”

刚说到这里贾清清接过话说：“谁妈呀，不是你妈呀。”

佟子君知道自己这句话说的有瑕疵，赶紧笑着说：“是咱妈，是咱妈，行了吧。”

林森和杨光偷偷笑着，这魔头算是把子君给拿捏住了。

贾清清说：“子君哥你放心，谁想乱花钱都不行，别一整就搞一个公款吃喝，从今往后不经批准谁也不行，我要是差了账，就去跳渭津河去。”

林森看了一眼杨家栋开玩笑说：“公款吃喝得对杨班长说，差了账也不用跳渭津河，关键是渭津河水没脚脖，跳下去最多也就是把河床砸一个坑。”

几个人都被林森的话逗笑了。

贾清清气得脸通红，“林森，不用你老跟我作对，有你好瞧的，到时候看我怎么收拾你。”

佟子君接着说：“下面咱们研究第二个事，咱们公司叫啥名。”

杨光说：“咱们都是当兵的，起名字应该跟当兵有关系。”

杨家栋说：“应该带兵味，那才能体现出咱们公司的特色来。”

贾清清说：“我不是当兵的，但也得把我带进去，我是入伙的”

林森又开玩笑说：“将来你嫁給当兵的，不就带进去了吗。”

贾清清冲着佟子君说：“子君哥，你倒是管管他呀，他老欺负你妹妹。”

佟子君说：“不用他欺负你，将来哥就给你介绍一个当兵的对象，专门收拾他。”说完瞅了一眼杨家栋，林森会意的笑了。

贾清清好像意识到什么，脸一下红了。

大家接着讨论公司叫什么名字。

杨光说公司应该有八一两个字。

杨家栋说就叫八一蔬菜批发公司。

林森说这个名字有点小气。

贾清清说就叫八一商贸有限公司，将来买卖做大了，做商业贸易都行。

佟子君想了一下说：“暂时就按清清的意见办，将来业务发展了再说，租批发市场的时候多租一间办公室，把八一商贸有限公司的牌子挂出去。公司名字有了，经营公司就要有章程和制度，这些东西我来搞，公司还要有负责人，我看家栋当经理，林森当副经理。”

杨家栋说：“我当经理可以，我可不管钱，我只管种菜，钱还要林森管，他心细。”

佟子君说：“那就这样定了，杨光和清请暂时没有职务，杨光负责开车，清清负责出纳，等以后公司发展了，再给你们俩安排职务。”

贾清清问：“子君哥，你管啥？”

佟子君说：“我只当股东，啥也不管。”

杨家栋对贾清清说：”子君是咱们的总参谋长，在背后出谋划策。”

林森说：“这里边也没有外人，现在咱们手里有十八万现金，咱们的买卖发展前景非常好，这个事咱们谁也别出去说，要绝对保密。”

佟子君说：“林森说的对，咱们一定要低调，这钱一分钱也不能乱花，万一大棚菜户遇到困难时，我们要及时提供帮助。下面我说第三个问题，买大货车的事，如果手里钱够，就把大货车买回来，开始长期进外地菜，看看大家什么意见。”

林森说：“我看买可以，手里的钱周转还是够用的。”

杨家栋说：“那我们就要买，未来批发市场的菜就有保证了。”

佟子君说：“这几个事要抓紧落实，林森和杨光去买车，家栋和清请办理公司住册和租批发市场，动作一定要快。”

刘万青科长破天荒的开了一次科务会，这是佟子君到人身保险科以来第一次开会。

会上，刘科长对佟子君和张大伟前一段工作给予了肯定。实事求是的说不肯定也不行，因为公司苏经理几次在大会上对佟子君和张大伟进行了表扬。

刘科长对科内工作又重新进行了分工，让张大伟负责续期业务，佟子君负责新客户开拓业务。

佟子君对分工没有想那么多，倒是张大伟因为来的时间长，看出了刘科长的猫腻。

会后，张大伟对佟子君说：“子君哥，这老东西又耍手段了，故意把咱俩拆开，很怕你将来超过他。”

佟子君问张大伟：“你怎么看出来的，我怎么看不出来。”

张大伟说：“你来的时间短，时间长了你就知道了，这公司内部也挺复杂的，上面不和，底下拉帮结伙的，烦死人了，你想干点正经事，准保有人在后面拆你台，看你做些业务，这不就来了。”

佟子君笑了笑没有多说什么。

张大伟说：“子君哥，我没有事的时候还跟你跑业务。”

佟子君问：“刘科长不同意你怎么办？”

张大伟说：“我干完手头工作去跑业务总行吧，给公司做贡献还有错吗。”

佟子君说：“那倒也是，我无所谓，只要不影响你就行。”

按照梳理出来的重点单位，佟子君继续努力拜访着，有时候张大伟也陪着拜访，再加上有翟科长他们几个人推荐介绍，他的业务开展非常好，到半年的时候，自己保费收入己经突破二百五十万，自己一个人己经超额完成省公司给辽城市公司人身保险科下达的全年任务。特别是简易人身保险几乎做到市区企事业单位全覆盖，在省公司系统名列第一，引起了省公司人身保险处贾志明处长的关注。

七月初，省公司成立业务调研组，由人身险处副处长关涛带队，来辽城市公司进行调研。市公司分管人身险业务的曹鹏飞副经理接到通知后，安排刘万青科长准备汇报材料。

曹鹏飞副经理心里非常高兴，这是自己分管的业务第一次在省里名列前茅，苏明浩经理今年你也不好再说我别的。

刘万青科长更是美滋滋的，这是往自己脸上贴金的事。他把张大伟叫到自己办公室，安排他帮助自己整理汇报材料。

张大伟心里有气，这些事明明是佟子君跟自己做的，怎么就变成他刘科长的了，就说我也不会写材料。

“那你说说，你们出去是怎么开展业务的，总结出几点。”

“这些都是佟子君做的，你最好去问他，我说不明白。”

刘科长看也问不出来什么名堂，就生气的说道：“废物，啥也不是。”就把张大伟给撅了出来。

张大伟出来在心里骂道：“老东西，你才是个废物，知道也不告诉你。”

刘科长憋得满头大汗写着汇报材料，他的文字能力确实一般，好不容易写完，拿给曹副经理看。

曹副经理一看顿时是火冒三丈，批评道：“老刘，你写的这是啥汇报材料，没有重点，没有层次，平平淡淡，一点经验都没说出来，你好好想一想，回去重新写，明天早上交給我。”

刘科长走了之后，曹副经理心里想：“后天省公司调研组就来了，指望这个刘万青肯定是不行，这个材料还得让佟子君自己来写，这些事都是他做的，能写出点东西来。”

刘万青挨曹副经理训完之后更是急得火上房，就这样他也不想让佟子君参与写材料。

佟子君还在外面跑业务，根本不知道省公司调研组来的事。

晚上下班后在办公室整理拜访资料，张大伟没走推门进来关上门说：“子君哥，明天省公司调研组来你知道不知道？”

佟子君问道：“什么调研组，我不知道。”

张大伟说：“听说是咱们公司人身险业务半年全省排第一，省公司要来调研，刘科长正在写汇报材料呢，让我帮着整，这个老东西自己不干活，把别人的成绩往自己身上揽，我才不管呢。”

佟子君笑着说：“真的呀，全省能排第一，那可挺好。”

他们俩正聊着呢，公司办公室秘书王丽萍来找佟子君，说苏经理让他上去一趟。

张大伟做个鬼脸小声说：“一定是这个事。”

佟子君这是第一次来到苏经理办公室，苏经理让他坐下，王丽萍给他倒了一杯茶水。

苏经理说：“明天省公司人身险处关涛副处长带领业务调研组来，主要是调研人身险业务，咱们公司人身险业务半年完成了全年计划，在全省排名第一，省公司来调研一下咱们的做法，你准备一个汇报材料，明天早上交给我，主要是你自己的做法，没问题吧。”

佟子君想了一下说没问题。

苏经理知道刘科长是写不出来东西的，他是自己在银行的老同事，又是自己调进保险公司的，对他也只能是睁一只眼闭一只眼，所以让佟子君另写一个汇报材料，顺便考察一下佟子君的写作能力。

佟子君回到办公室，见张大伟还没走在等他。

“子君哥，苏经理找你干啥，是不是调研的事。”

“是，苏经理让我写个汇报材料，明天早上交给他。”

“子君哥，你能写吗？”

“能写啊，把自己做的事说清楚不就行了吗。”

“你回家吧，我得歇一会才能走。”

“我不走，我等你。”

“那好吧，等我一个小时。”

这时桌子上的电话铃响了，接起来对方问：“是子君吗？”

佟子君回答：“我是佟子君。”

对方说：“我是曹鹏飞，你上我办公室来一趟。”

这是曹副经理第一次找佟子君。

佟子君对张大伟说：“是曹经理找我。”

张大伟说：“肯定也是汇报材料的事。”

佟子君上去不长时间就下来了。

张大伟问是不是材料的事？佟子君点了点头。

佟子君拿出稿纸，想了一会，拉了一个提纲，开始写材料，写完之后给张大伟看。

张大伟看完说：“子君哥，咱们就是这么做的，你总结的太好了，字又写的这么漂亮，我要是能有你三分之一这两下子，我就烧高香了。”

第二天早上一上班，佟子君把汇报材料交给了公司办公室秘书王丽萍，让她分别给苏经理和曹经理。

她微微皱了一下眉，从她的表情佟子君己经意识到苏经理和曹经理及刘科长之间的微妙关系，但材料己经交给她了，不能再要回来了。

王丽萍先把材料送給苏经理，然后又送給曹经理。心里佩服佟子君的写作能力和水平，特别是对他俊美端庄的钢笔字，更是喜欢的不得了。

为了避免卷入无谓的纷争之中，第二天一上班佟子君就和张大伟骑着自行车出去展业了。

省公司业务调研组是当天下午三点多到的，在会议室闲聊了一会后，就去饭店吃饭了。

今天刘科长来的特别早，大家刚到公司，就火急火燎的召集大家开会。人身险科就三个人，他身上还散发着酒气，看起来昨天晚上是没少喝，他要求大家都精神点，把办公室卫生打理好，随时准备接受省公司调研组调研等等。

上午八点半，刘科长通知佟子君和张大伟还有内勤皮淑华，到公司会议室开会。接近九点的时候，公司苏经理、曹经理、办公室高文平主任、刘万青科长陪着省公司调研组关涛副处长等来到会议室。

落座后，苏经理首先讲话欢迎省公司调研组的到来，关涛副处长介绍了这次调研的要求，曹经理表态表示要坚决配合搞好调研，接下来就是刘万青科长做具体汇报。

佟子君和张大伟、皮淑华他们坐在会议室的后排，认真的听着刘科长的汇报。他心里感觉刘科长的汇报重点不突出，虚的东西比较多，层次也比较混乱。

关涛副处长打断了刘科长的汇报，说：“老刘，你重点讲一讲你们的具体做法，其他就不用说了。”

刘科长又把自己怎么协调关系、怎么陪客户喝酒的事又重复了一遍。

关涛副处长表现出不是很认可的样子。

佟子君看了看曹经理，他脸色铁青，感觉到他心里己经是非常生气了，又看了一眼苏经理的表情，没有任何反应。

张大伟在本上写着“丢人“二字给佟子君看，他看了一眼在本子上写道”别胡说“。

调研组一位女同志又打断了刘科长的汇报，问道：“刘科长，你们推广简易人身保险采取的具体措施是什么？”

这时候佟子君己经发现刘科长头上有细汗渗出。

曹经理实在是看不下去，接过话题说：“可能由于时间紧张，刘科长还没有全面总结好，会后刘科长准备一个详细的材料报给调研组。”

说完刚想自己介绍一下情况，苏经理接过话题说：“今年上半年市公司人身保险业务发展不错，老刘他们做了不少工作，特别是公司新招进来的小佟同志，付出了很多，自己的保费收入就超过了二百多万，要不让小佟谈谈体会。”

苏经理之所以这么安排，是早上看了佟子君的汇报材料，觉得他的汇报材料内容详实、条理清晰、观点明确，也借机给曹副经理一个难看，把他表现的机会悄无声息的给灭了。

关涛副处长听了非常感兴趣，就说那就让小佟说说吧。

佟子君没有想到苏经理会让自己做介绍，有些紧张，但马上就镇静下来，站起来鞠躬跟大家打招呼，曹经理及其不满的看了苏经理一眼，对佟子君说：“你坐到我身边来汇报。“

佟子君在曹经理旁边坐了下来开始汇报。

佟子君说：“我叫佟子君，今年24岁，是部队退伍兵，去年年十一月份考入保险公司，十二月份上班分配到人身险科。以前，我对保险公司是干什么的都不知道，对保险业务更是一窍不通。到公司后，我对保险知识进行了初步学习，对业务有了一定的了解。在部队不管干什么工作，我们都讲究把基础打牢，我想做保险也是一样要从市场基础做起，我就选择俩个比较简单的险种，团体人身意外伤害保险和简易人身保险进行学习准备，制定展业方案，在刘科长的支持下，我和张大伟搭档，到邮局购买了电话簿，按照电话簿记载的单位，逐个单位进行拜访，由我做宣导介绍，张大伟做资料收集和办理承保手续，宣导介绍都是事先确定好的统一规范材料。“

关涛副处长插话问道：“你们把市区所有企事业单位都拜访完了？”

佟子君答道：“凡是电话簿上有的，我们都拜访完了，每天拜访完，我们都要把拜访单位的情况进行整理分析。”

关涛副处长说：“把你们整理的拜访记录拿来我们看一下。”

曹经理有些紧张的看向刘科长，他恐怕佟子君说的是假话，刘科长也不敢肯定的看向他，因为这事他从来没问过。

佟子君示意张大伟回办公室取来，张大伟取来七大本拜访单位记录，交给了关涛副处长。

关涛副处长拿起一本翻看，心里就是一震，苏经理也顺手拿起了一本翻看。

拜访记录本记载着拜访单位、拜访时间、接待人员、拜访情况、保险需求分析、促成重点等内容。

关涛副处长情不自禁的说：“内容记载的挺全面啊，小佟的字写的也好。”

听关涛副处长这么一说，大家都纷纷传看着，引起一片赞扬声。

关涛副处长说：“小佟，你接着说。”

佟子君就一五一十的把他和张大伟展业经历详细的做了介绍。最后总结说：“通过这半年多的市场拜访，我们觉得推广团体人身意外保险和简易人身保险，要做到找对主管部门、做好前期推介宣传、指定好代办人员、搞好售后服务。”他又展开做了解释说明。最后站起来说：“各位领导，我的汇报完了，不足之处，请大家批评指正。”

关涛副处长带头鼓掌，曹经理和刘科长不自然的跟着鼓着掌，苏经理还是面无表情的鼓着掌，但能感觉到他心里是比较高兴的。

关涛副处长说：“小佟总结的好，目前我们大力推广简易人身保险，这个办法是可行的，借助行政部门力量，建立稳定的代办员队伍、积极做好宣传介绍，这是行之有效的办法，可以做到事半功倍。”又对着苏经理和曹经理说，“你们把这个经验好好总结一下，省公司人身保险处密切配合，经验拿出来之后全省系统推广。”

会议结束之后，张大伟到食堂把饭菜打回来，异常兴奋的说：“子君哥，你太厉害了，总结的太到位，省公司领导都肯定咱们，这下可把那老东西比下去了，气死他。”

佟子君说：“你别瞎说，这不都是应该做的事吗，有什么可炫耀的。”

张大伟说：“我就是瞅他一天啥事不干还整事来气。”

佟子君通过今天的会议，己经意识到自己被卷入到公司内部争斗的漩涡中。

下午，省公司调研组要到客户单位去走访，苏经理和曹经理都分别联系了单位。

关涛副处长非要去佟子君做过业务的单位去走访一下，其实也是再核实下佟子君汇报的真实性。

佟子君没有经历过这种事，赶紧给第一制药厂翟科长打电话问怎么办？

翟科长一听是省公司处长要走访客户单位，就说我们厂子级别不够，想了想说：“你给常矿长打电话，他们是正县级单位，准行。”

佟子君又给太平矿常副矿长打电话。

常副矿长开会刚回办公室，一听是佟子君打来的电话，问：“子君有事啊？”

佟子君说：“常叔，我有事求你。”就把省公司调研组要走访客户单位的事说了一遍。

常副矿长爽快的答应道：“行，上我这来，我热情接待，晚上在我这里吃饭。”

佟子君说麻烦常叔了，常矿长说这不是自己家的事有啥麻烦的。

佟子君跟苏经理和曹经理汇报说联系太平矿了，矿领导负责接待。

苏经理和曹经理都感到惊讶，有些不相信。那个时候，煤矿是好单位，煤是紧缺货，煤矿的行政级别都很高，像佟子君这样的小业务员能接触到矿长，这是不可想象的事。

下午两点，苏经理和曹经理等陪着关涛副处长一行，开车来到了太平矿机关办公楼，太平矿领导集体到大门口迎接，双方进行热烈友好的交流，晚上又喝了一顿大酒。

这次省公司业务调研，佟子君显示了自己的才华，给省公司人身保险处留下了深刻印象，也给自己今后工作埋下了麻烦。