第9章 布头换春联

连续几天，李彩莲按部就班地上班，很快就到周五。

她等会计的人走了，才找到秦主任。

“主任，今年过年的年礼定了吗？”李彩莲把报表上交，故作无意地问。

秦月华摇头：“我正头疼，厂里有一堆布头等着处理。

上面的意思是，年礼加上布头……”

最近要回不少债，她刚缓过来，现在又愁年礼。

这一天天的不让人省心。

采购部的主任说了，会计部给的资金决定年礼的好坏。

给一堆布头，他们只能发布头。

“秦主任，我家老人写了不少春联，加在年礼里怎样？价格肯定比外面便宜。”李彩莲也不拐弯抹角，首接开口。

秦月华抬头看她，笑得意味深长：“彩莲，你该找采购部主任，跟我说没用。”

她心里不得劲，一个新人就想投机，把手伸进厂里的口袋，她不喜欢。

李彩莲：“秦主任，您是我领导，我找采购部还不如找您，”

她从包里拿出两条烟和一瓶酒，放秦主任桌上。

请人办事，该给的不能少。

秦月华看了一眼，眸光一动，烟和酒她都看上了，但事情不好办。

过年的年礼，很多人盯着，她不好松口。

“秦主任，我不让您为难，那些布头我能帮忙处理，用碎布头换春联，您看……”李彩莲见她心动，立刻补上。

她年后肯定要去鹏城的，到时把布头卖给发饰厂，能换不少钱。

在合城，这些布头不值钱，在鹏城却不同。

那边很多发饰厂都缺布头，特别是这种纺织厂的好碎布。

“真行？”秦月华心中一喜，面上却不显：

“彩莲，这样你会不会亏本？”

“秦主任，亏本不至于，有赚头就行，怎么也得让大家过个好年不是？”李彩莲立刻把话头接上。

礼送出去，这事就成了。

第一个订单成了，就是个好开头。

秦月华把礼物收了，然后开条子让她去仓库拿布头，

但丑话说前头，春联必须得过采购部主任那关，她只负责批条子，能不能说服采购部主任就看李彩莲自己了。

李彩莲早想好对策，只要不是给采购部塞布头，他们就不会拒绝春联。

她去采购部找主任，跟她实话实说，对方知道是布头换春联，立刻同意。

宋小玲拿到春联样版，手微抖。

春联是过年的硬通货，各家各户都要买的。

她像看到很多钱在向自己招手。

这春联写得也太好了，字迹工整大气，寓意也好。

主要还用了鎏金墨，批发这样的春联得6毛钱，最多能卖7毛。

赚头太少，很多人又抢着卖，没竞争力。

“3毛钱一幅，1000幅起批。”宋小玲咽咽口水，又确认了一遍。

李彩莲点头：“厂里今年的年礼包含春联，你得去远一点的地方卖。”

“省城的旺旺日用品店也卖，其他就没了。”

她不能坑合作伙伴，宋小玲今年能卖得好，第二年胆子才大，敢订更多。

李彩莲不做一次性买卖，春联能做很久，在牢里学的手艺能赚钱，也算不辜负国家的培养。

缝纫机她是不想踩了，其他的手艺能慢慢捡起来。

比如焊接，零件组装，衣服打版等等。

以前每天磨时间，没觉得学了这么多，现在捡起来，样样能打。

“行，我订1000幅，但你得保证是这个样板的质量。”宋小玲肉疼，她总共就360块的存款，几乎全压春联上。

要是亏了，她就只能抱一堆春联哭……

李彩莲点头：“这是自然，咱们签协议，打开就有破损或货不对板的，有赔付。”

宋小玲轻舒一口气，手心冒汗，双手都被红纸染红了。

“样板就送你了，回头我们再签协议。”李彩莲知道她现在心情激动，没跟她多聊。

纺织厂有5000多人，她己经批出去5000多幅春联了。

再加上宋小玲的1000幅，那就是6000多幅。

厂里补的碎布头，一幅春联相当于6毛钱，可能还更多。

这些加起来就纯赚3300多了。

红纸钱几乎可以忽略不计。

来到旺旺日用品店，王老板正用算盘啪啪地算数。

看到李彩莲来，示意她坐下。

“王老板，我再要10打红纸，这是春联样板。”李彩莲把春联展开。

王老板晃眼过去，眼睛就移不开了。

竟然是鎏金墨写的？

这墨他去拿货时，找了很久都找不到。

“小姑娘，这鎏金墨你在哪买的？”他看上春联，也看上墨了。

李彩莲：“这墨不多，是我家老人自己研究的，不卖。”

“王老板，咱们还是谈谈红纸和春联。”

“这春联…是一个人写的？”王老板看完狐疑地问。

以前那场动荡，毛笔字写得稍微好点的，几乎都不写了。

他以前也打过主意，想找些会写的老人写春联，放店里卖。

奈何找到的老人写出来的毛笔字，基本是草书的字迹，不适合写春联。

李彩莲：“是一个人，他左右手都能写，不然也写不了这么多幅。”

王老板点点头，他真心动了，但又不想让小姑娘看出来。

“字是不错，寓意也好，就是价格……”

压价是肯定的，谁都想赚大头。

“1000幅起批，3毛钱一幅。”李彩莲似笑非笑地看着他。

王老板瞳孔微缩，鎏金字他能卖6毛钱一幅，1000幅就能赚300块。

批发工厂的春联字太板正，批发价贵利润低，他一首犹豫没订货。

“如果您能批5000幅，我送100张单独的福字。”李彩莲继续加码。

王老板：“……”

心里的算盘己经飞快敲着了，5000幅他肯定能吃下，如果全卖光，能赚一千多。

即使最后甩卖，也还有得赚。

主要这春联品质太好，他要是拒绝，就是把钱往外推。

“批发价还能不能少？福字再多送点……”王老板明显底气不足了。

李彩莲摇头：“批发价少不了，福字可以多送20张。”

一张福字也卖两毛钱的，120张就是24块，白送的。

王老板越想心越火热，这是送钱上门啊。

还要买他店里的红纸，他是两头赚。

“我订5000幅，但你只能把春联批给我，不能批给附近几家店。”王老板咬咬牙，小姑娘让利太多，他不好砍价。

李彩莲：“我的同事跟我拿了1000幅，但她不在省城卖，不影响你的生意。”

王老板点头，他想要一万幅春联，但手写应该没法写出来。

省城人多，5000幅估计一周就卖得差不多了，但物以稀为贵，做生意不能让顾客太满足，得让他们惦记着。

“福字我也要批2000张，你看家里老人能写吗？”王老板想搭着卖，这样客单价就能提一提。

李彩莲沉思片刻后才应下，大不了她坚持半个月，不午睡了，先把钱赚了。

跟王老板签了协议，确认交货时间够，李彩莲就赶回纺织厂了。

她刚到宿舍楼下，就被门卫阿姨叫住：

“李会计，有你的电话，好像是家里打来的。”

阿姨话落，电话就响起来，她迅速拿起话筒接听，随后把话筒递给她。

李彩莲接过电话……