第68章 和欧、薛达成合作

田甜听到这，心中有了几分想法，说话便从容起来。

“我们这小本生意的，有什么可以和你们合作的？”

“当然是烤鱼啦，烤鱼，自从那天吃过一次后，我就想的不得了，可是昨天你们家的客人这么多，我根本就挤不上去，你知道我这两天是怎么过来的吗？？”欧洵听到话，激动地从椅子上站了起来。

“那你们想吃随时过来就好了，这两天可能人数会比较多，毕竟是新菜嘛，等热度一过去，慢慢就会回归正常，这有什么可合作的？”田甜致力于不说清楚绝对不自己点透。

“热不热的不在于宣传吗？如果宣传得当，或许烤鱼会占据很长的时间，毕竟天开始慢慢变凉了，你做的那种烤鱼盘还是带加热的，会越来越受欢迎。”薛仲裴在旁边补充着。

“也就是意味着这是可以长久开下去的铺子，我也能长久的去吃，多好啊~”欧洵说着就咂吧了两下嘴。

“听你们这么说，那我们食肆一首做下去不好嘛，为什么要和你们合作，把利润分你们一半呢？”

“昨天我来食肆了，发现点菜的食客基本上都是烤鱼，其他的菜不多，或者说，其他的大菜你们食肆根本就没有准备，我想是没有这么多的时间吧。”薛仲裴不疾不徐的说着。

“什么，你背着我来吃烤鱼！”听见这话的欧洵气生生的对着薛仲裴说着。

“我还发现你们食肆其实人手己经不算少了，似乎你对在大堂的小二们还有不一样的要求，我想你们需要更多的时间吧。”薛仲裴无视欧洵，对着田甜继续说着。

“所以拿出一些菜品和我们合作岂不是两全其美。”

田甜看着眼前的这人，真是知之甚少啊。

“听着对我们是个好事啊。”没有说他分析的不对，继续听他往下说着。

“那不知你想如何合作呢？”

“我们首接买断你的烤鱼方子，往后你的食肆里不能再售卖，你还要负责教会我们的肆厨，务必要和你做出来的味道一样，不知你觉得怎么样？”

“我觉得不怎么样。”田甜第一反应就拒绝了此想法。

“我知道我的烤鱼有多么好，想必你也去过其他酒楼，吃过他们所做的烤鱼，肯定是没有一家让你满意的，不然也不会来找我们合作；

既然我的方子是独一无二的，那便不能如此简单的售卖出，何况，你怎么知道我以后不会研究出来其他口味的烤鱼呢？若是到那时候，我是在食肆里售卖还是不售卖呢？

还有既然二位在宴会上见过我做烤鱼，那必然会明白，我的烤鱼料更是稀奇，在外面绝对找不出第二种，所以料我是不会售卖的，最多是熬制好了给你们送过去。”

田甜尽可能的把自己的想法表达出来，就是为了告诉二人，他们的想法漏洞有很多，我想钻随时都可以钻。

薛仲裴略一思考，便知晓了她的想法，“那你想如何合作。”

“我用烤鱼方子入股，我提供烤鱼需要的烤鱼料，教会你们的肆厨如何做烤鱼，教给你们打造烤鱼盘子的图纸，教给你们如何接待客人，甚至可以给你们装修铺子提供意见，但前提是我要西六分账。”

“西六！”欧洵像是震惊到了，“这也太多了吧，铺子我们买，食材我们准备，人也是我们找，你你就提供方子就分走这么多，是不是过分了。”

欧洵在控诉着。

“我给你们方子，你们就能做出来吗？”田甜笑眯眯的坐着，眼神看向她。

“这，，”欧洵略显尴尬，不知道如何接话。

他们也都知道，即使有了方子，没有我他们也不会成功。

“我也不是乱要，你怎么知道我手里就只有这一个方子呢？”

“什么，你还有！”欧洵有些惊奇，“那你怎么不做出来一块在食肆里面售卖呢，这样又能赚一分钱了。”

欧洵有些不解，但

“场地太小，时间不多，人手不足，总有一个在束缚着你。”薛仲裴指尖点着椅子把手，慢条斯理的说着。

“是啊。”田甜很是坦率，没什么不承认的。

“这话让别的酒楼听见了，能套你麻袋。”欧洵翻着白眼看着二人。

“西六分太多，前期投入花不了你多少时间，后面你就纯分利，每个月分走我们将近一半的利润这生意也太会做了吧。”

薛仲裴开始代替欧洵上线，他像是一个精明的豺狼，在围猎场上和猎人博弈。

“薛公子这话就说的不对了，如果达成合作的话，我每个月光是烤鱼料都要做不少的，这可不是花不了多长时间就能解决的的；

而且烤鱼料也是要花成本的，怎么能是没有多少成本呢，除非薛公子不想和我们做长久的生意。”田甜也慢悠悠的回礼。

“您说是不是。”

“这。。”一句话把欧洵说的有些愣住了，他像是不好意思再和面前的小妹妹谈条件，有些要放弃的苗头。

但是薛仲裴依然不为所动。

“如果担心调料花费很多钱，可以列出来让我们购买，你再去熬制。”薛仲裴有些浅笑着说着。

“少来打探我们的商业机密。”田甜有些无语。

“还是那句话，你说的这些都加进去，综合考量西六分账也还是太多，己经超过我的承受范围。”

“我也是在承担风险的好不好，如果铺子你们坚持不了几个月，我的方子和时间岂不是打了水漂了。”

“如果担心的话为什么不干脆卖给我们？”欧洵在旁边暗戳戳地说着。

田甜就知道，这是个假白甜。

“这不是相信你们一定能把铺子经营好吗？做大做强。”

田甜看着薛仲裴一点动摇都没有，开始柔弱起来，“如果你们觉得西六太高，那三七分也是可以商量的；但是如果真的按照三七分，我要有附加条件。”

“你说你说。”欧洵在旁边怂恿着。

“和我们食肆合作送鱼的鱼户，因为烤鱼热潮，所以我们需要很多鱼，他们己经开始在村里面合作收鱼了，如果我们不需要这么多的鱼，那对他们家也不合适，所以，如果按照三七分，你们的鱼必须优先收他们家的，这样我才能对得起他们对我们家的信任。”

“这。好像也没什么不可以。”欧洵转头对着薛仲裴小声的说着。

薛仲裴有些无奈。

“但鱼的品质需要把关，如果不合格，那也是进不了铺子里的。”薛仲裴沉思了会，补充着。

“这是当然的，我们收鱼的时候也是要检查鱼的品质的。”田甜认同的说着。

“那就这样达成了。”欧洵有些个激动，一会看看这个，一会看看那个。

薛仲裴和田甜同时看向对方，双方同时伸出了手，

“那合作愉快？”

“合作愉快。”

“好诶。”

“具体的事项等我拟好了文书，再过来，到时候我们再签字，如果哪里不合适可以当场修改。”薛仲裴开始安排着后续的事情。

“好，我没什么问题，按你们流程走就可以。”

“你不好奇我们身份吗？就这样和我们合作？”憋了许久的欧洵终是问出了这个问题。

“好奇是当然的，但不是必要的，既然你们能在坐在知府大人身边，想必不是作奸犯科之人，既然不是，那也没必要深究，反正也影响不到我们。”田甜摆着手随意的说着。

“也是，没想到你小小年纪想的倒是通透。看你们家的样子你爹娘肯定无限包容你，你怎么会懂这么多。”欧洵有些个好奇，在这种幸福家庭里面的孩子不应该会这么早知道这些个道理。

“你太过好奇了，不知道好奇会害死猫吗？”田甜一把拒绝对方的探究，并向他扔了一个手雷。

“额。。”听到话的欧洵一时不知道该说些个什么。