第028章 搞金融的，心真黑！

李炎坤清了清嗓子，故作随意地指了指不远处一台气场十足的银色大型SUV，问道：“张姐，那台……是奔驰G级吧？那款什么价位？”

张静顺着他手指的方向看去，脸上立刻露出了更加热情的笑容：“李先生好眼光！那确实是奔驰G级，G63 AMG，平行进口的现车。这款车在国内一首非常受欢迎，可以说是硬派越野的标杆了。目前我们展厅这台是最新款的，而且是市面上看不到的莫哈维银色，配置也比较高，大概在……280万左右。”

“280万……”李炎坤摸了摸下巴，沉吟道，“价格倒也还行。”

张静听到他这轻描淡写的“还行”两个字，心中更是乐开了花。

看来这位李先生，还真不是一般的“不差钱”啊！

现在平行进口车的报价单才230万，他说还行？！

要是这个价钱能卖出去，她赚翻了。

当然，她也知道是不可能的。

但是看着李炎坤一副二代的样子，如果真的在她这里成交，说不定砍价不狠，她就有得大赚特赚了！

她连忙趁热打铁：“这款莫哈维银色开出去回头率绝对百分之百！而且它的保值率也相当不错。李先生您要是喜欢硬派越野，又追求极致性能，G63绝对是您的不二之选！”

李炎坤点点头，没有立刻表态，目光又转向了旁边不远处一台线条优雅、充满英伦贵族气息的超豪华SUV。

“那台宾利添越呢？看着也不错。”

“添越啊！”张静的眼睛更亮了，“我们展厅这台是4.0T V8版本的，内饰用料极致考究，乘坐舒适性也是无可挑剔。这个贵点，大概在290万左右。”

她一边说，一边仔细观察着李炎坤的表情，试图从他的神态中捕捉到他对哪款车更感兴趣。

李炎坤听着张静的介绍，心中暗自盘算。

无论是奔驰G63 AMG还是宾利添越，价格都在他的心理预期之内。

如果能贷款拿下其中任何一台，那系统的返现都将是一笔巨款。

“张姐，”李炎坤沉吟片刻，终于开口说道，“我对这两款车都挺有兴趣的。不过，具体选择哪一款，可能还要看贷款方案的匹配程度。”

他顿了顿，语气带着一丝试探：“如果我想贷款购买这两款车，大概需要多少首付？月供又大概是多少呢？”

张静闻言，脸上的笑容愈发灿烂，心中己经开始盘算着这笔大单能给自己带来多少提成。

“李先生，这两款车都是我们展厅的热销车型，金融方案也都非常成熟。”她迅速调整了一下思路，语气专业地说道，“一般来说，平行进口车的首付比例会比4S店更灵活一些，最低可以做到三成，甚至在某些特殊情况下，两成也是有可能的。”

她看了一眼李炎坤，继续说道：“以G63 AMG为例，如果按照280万的价格计算，三成首付大概是84万。如果能做到两成，那就是56万。至于月供，就要看您选择的贷款期限了，一般有一到五年不等，期限越长，月供压力自然就越小。”

“宾利添越的情况也差不多，290万的车价，三成首付是87万，两成是58万。”

张静的语速不快，条理清晰，显然对这些业务非常熟悉。

李炎坤听着，心中暗自盘算。

如果首付真能做到两三成，那他手头这一百万的现金，完全可以覆盖掉。

剩下的车款通过贷款解决，一旦成功，系统的十倍返现，就能让他瞬间拥有两千多万的流动资金！

这笔买卖，简首太划算了！

“听起来还不错。”李炎坤点点头，脸上露出一丝满意的神色，“那具体能做到几成首付，利率又是多少呢？”

张静笑着说道：“这个就需要根据您提供的具体资料来评估了。不过您放心，我们会尽量为您争取到最优惠的条件。我们合作的金融公司，审批速度也很快，顺利的话，一两天就能出结果。”

她顿了顿，语气带着一丝恰到好处的热情：“李先生，要不这样，您先选定一款您更倾向的车型，然后我们坐下来，详细聊聊贷款的细节，我帮您准备一下需要提交的资料，争取尽快把流程走起来？”

李炎坤在奔驰G63 AMG和宾利添越之间稍作犹豫，最终还是选择了前者。

“就这台G63吧。”他指了指那台银色的大家伙咧嘴一笑。

没办法，男人就喜欢大的。

“好嘞！李先生果然有品味！”张静立刻眉开眼笑。

接下来，便是必不可少的讨价还价环节。

虽然李炎坤表现得不差钱，但也不是任人宰割的冤大头。

张静深谙此道，自然也做好了心理准备。

两人一番拉锯之后，最终将这台莫哈维银色的G63 AMG的落地价格（包含购置税、保险、以及一些杂项费用）商定在了268万元。

这个价格，虽然比张静最初的报价低了一点，但依旧有相当可观的利润空间！

张静非常非常满意！

价格谈妥，接下来就是最关键的贷款环节。

李炎坤将自己的身份证、以及手机银行里那100万的余额截图，还有之前存在手机里的别墅房产证照片，都提供给了张静。

“张姐，我目前能提供的资料就这些了。”李炎坤摊了摊手，语气轻松地说道。

张静看着这些有限的资料，眉头微微皱了一下，但很快便舒展开来，脸上依旧挂着自信的笑容：“没问题，李先生，您稍等，我这就去找我们的金融经理，让他尽快帮您评估。”

说完，她便拿着李炎坤的资料，快步走向了办公室。

张静拿着李炎坤的资料，快步走进金融经理的办公室。

“老刘，帮我看个客户的资料，急！”她将手里的东西往金融经理桌上一放，语气带着一丝不容置疑的催促。

那个被称为“老刘”的金融经理，是个戴着眼镜、看起来有些斯文的中年男人。他推了推眼镜，拿起李炎坤的身份证和那些截图照片，然后在电脑上查询起来。

办公室里一片安静，只有老刘点击鼠标的声音。

张静站在一旁，心里有些焦急，但脸上却不敢表露出来。

然而，仅仅过了不到五分钟，老刘便放下了手里的资料，摇了摇头，语气平静地说道：“张静啊，这个客户……恐怕办不了。”

“办不了？！”张静闻言，音量瞬间拔高，脸上也露出了难以置信的表情，“老刘，你再仔细看看！这个客户可是有100万现金的！而且名下还有别墅！怎么可能办不了？”

老刘叹了口气，指了指李炎坤的征信查询记录，说道：“现金和别墅是没错，但是你看他这个征信……短时间内这么多查询记录，还有那么多刚结清的小额贷款，风险太高了。我们这边，哪怕是三成首付，也过不了审。”

“就不能通融一下吗？”张静的语气带着一丝恳求和不甘，“老刘，这个客户意愿非常强，而且目标是那台G63！”

老刘依旧摇了摇头，态度坚决：“规定就是规定，这个征信情况，我确实没办法操作。”

张静看着老刘那油盐不进的样子，心中怒火中烧，但又无可奈何。

她深吸一口气，咬了咬牙，压低声音，凑到老刘耳边说道：“老刘，我知道你有办法。这样，这一笔要是能够通过，我……我私下给你五万！”

老刘闻言，眼皮微微抬了一下，但依旧摇了摇头，没有说话。

张静见状，心中一横，再次加码：“十二万！老刘，最多十二万！这可是我能给出的最大诚意了！你要是再不答应，这单生意就只能黄了，到时候谁也别想拿到一分钱！”

她这话带着一丝威胁的意味。

老刘的目光闪烁了一下。

他当然清楚，像G63这种级别的豪车，张静这一单做下来，利润起码在三十万以上。

拿出十二万给他作为“疏通费”，张静自己还能剩下不少。

而他自己，除了这十二万的好处费，还能从贷款利息上再赚一笔。

这笔买卖，对他来说，稳赚不赔。

他沉吟片刻，终于松了口：“十二万……倒也不是不可以。不过，张静，丑话说在前面，这个客户的征信确实太差，风险很高。如果要强行通过，贷款的利息……肯定要比正常的利率高出不少，这一点，你要提前跟客户沟通好。”

张静闻言，心中一块大石头总算落了地，虽然有些肉痛那十二万，但总比一分钱都拿不到强。

她狠狠地白了老刘一眼，没好气地说道：“行！利息的事情，你去跟他谈！只要能把贷款办下来就行！”

这个老狐狸，果然是雁过拔毛，一点亏都不肯吃！

张静在心里暗骂一句，脸上却重新堆起了笑容。

她带着老刘，快步走出了办公室，去找李炎坤。

一边走，张静一边在心里盘算着：这个老刘，拿了十二万的好处费，还要在贷款利率上动手脚，他才是这笔生意里赚得最多的那个！妈的，搞金融的，心真黑！