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第3章 妙计筹钱遇奇人
晨光微熹,苏逸带着小桃来到城西破庙。庙前空地上,十几个乞丐正懒洋洋地晒着太阳,见有人靠近,领头的疤脸汉子眯起眼,吐掉嘴里的草根:“哪来的公子哥,这地儿可不是讨赏的。”
“我不是来讨赏,是来谈生意。”苏逸不慌不忙展开油纸包,里面是几个热气腾腾的肉包子。乞丐们瞬间围拢过来,疤脸汉子却按住众人:“说吧,想让我们干啥?”
“很简单,帮我发传单。”苏逸掏出一叠写着“逸趣工坊明日开张,购手摇风扇送精美香囊”的薄纸,“每发出去十张,凭路人签字的回执,换一个包子。”
疤脸汉子嗤笑:“就这?你当我们是跑腿的?”
“当然不止。”苏逸压低声音,“若是有人因传单来买东西,每单给你们抽成两文钱。”
乞丐们顿时骚动起来。苏逸趁热打铁:“我还缺几个守摊的帮手,手脚麻利的,日结三十文,管两顿饭。”
“算我一个!”一个瘦高个乞丐抢先举手,“俺以前在绸缎庄当过伙计!”
就这样,苏逸用十几个包子和未来的承诺,迅速组建起一支“地推小队”。临走时,他特意叮嘱:“见到穿绸缎戴玉佩的,重点推销,就说这是给夫人小姐解暑的稀罕物。”
回到小院,小桃忍不住发问:“少爷,这些乞丐能行吗?”
“放心,他们比谁都清楚哪儿人多,谁舍得花钱。”苏逸擦着新做好的折叠马扎,心中暗自得意。这招“人海战术”借鉴自现代的地推营销,乞丐们本就游走市井,消息灵通,是天然的广告渠道。
晌午时分,苏逸正往扇面上画仕女图,忽听院外传来急促的脚步声。小桃跑进来,满脸兴奋:“少爷!庙前的乞丐说,有位老爷一口气订了二十把风扇,还说要见您!”
苏逸跟着小桃赶到破庙,只见一辆青布马车停在路边,车帘掀开,下来一位鹤发童颜的老者。老者手持苏逸设计的传单,目光在他身上打量:“小友就是这逸趣工坊的东家?”
“正是在下。”苏逸恭敬行礼,注意到老者腰间挂着的青铜药葫芦,心中一动——这葫芦造型古朴,上面还刻着《黄帝内经》的片段,莫非是位行医之人?
老者抚须笑道:“老夫云游至此,见这传单有趣,便想见识见识。只是......”他话锋一转,“这手摇风扇虽好,却非长久之计。夏日一过,岂不滞销?”
这话正中苏逸下怀。他早有打算,只是苦于资金不足。当下眼睛一亮,诚恳道:“前辈看得透彻。晚辈确实有新物件想做,只是缺些本钱......”
“哦?说来听听。”老者饶有兴致地坐下。
苏逸从袖中掏出一张图纸:“这叫‘暖手宝’,用陶土烧制外壳,内置夹层,可放炭火。冬日里揣在怀里,能暖一整天。还有这个‘汤婆子’,铜制容器灌热水,暖脚暖被两相宜。”
老者听得频频点头,忽然剧烈咳嗽起来,掏出帕子时,苏逸瞥见上面有几点血渍。他心中警铃大作,想起原主记忆里有本祖传的医书,虽不精通医术,但现代耳濡目染也懂些常识。当下试探道:“前辈这咳嗽......莫不是肺痨?”
老者猛地抬头,眼中闪过警惕。苏逸不待他开口,继续说道:“晚辈曾听闻,雪梨配川贝蒸食,可缓病症。若辅以艾灸,效果更佳。”
“你小小年纪,怎会懂这些?”老者神色复杂。
“久病成医罢了。”苏逸指了指自己苍白的脸,“前辈若信得过,晚辈愿为您调制药方。”
老者沉默良久,从袖中取出一张百两银票:“这算定金。若你真能缓解老夫顽疾,日后工坊所需银钱,老夫一力承担。”
苏逸接过银票,手都在微微发抖。这不仅是启动资金,更是打开人脉的钥匙。他哪里知道,眼前这位看似普通的老者,竟是江湖上隐退多年的“杏林圣手”,更不会想到,这一次相遇,将彻底改变他在盛昌国的命运。
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