第32章 提出加盟想法

江黎上手摸了摸，左看右看，越看越满意，“好好好，这就是我想要的，下一个什么时候可以做好？”

胡师傅想了想，“下一个两天后你来拿，如果还需要更多，我也可以尝试一次打两口锅。”

江黎点头，“好，那我先订10口。”

说完，他掏出五两又五百文，“这5两是接下来10口锅的订金，这500文是第一口的尾款，两天后，我来拿第二口锅。”

“好！”胡师傅十分兴奋。

江老板果然爽快！

剩下的锅，他一定尽心尽力的打好。

“行，那我就先回去了。”江黎说着，直接就背着锅走了。

胡师傅看着江黎的背影，转身去通知自已几个徒弟，暂时不用离开了。

江黎背着锅回村里，又是引起了一阵轰动。

“江黎大哥，你这生意是越做越好了呀，什么时候带带我们呀？”二流子羡慕的问道。

“是啊江黎，独乐乐不如众乐乐，你可不能独享。”

“江黎哥，需要帮忙吗？”

江黎原本不打算管他们，听到这话，不由得抬头。

一个约莫二十来岁的小伙子站在那里，皮肤黝黑，眼睛却亮晶晶的，很有神。

看着江黎的眸子还有些许担忧。

说要帮忙的话不是作假。

江黎在脑中找了找，想起来了此人。

他名叫孙牛牛，5岁时跟自已老爹移居到江家村。

10岁时老爹去江黎二姐嫁的那座山打猎掉下悬崖摔死了，从此自已一个人住在小破屋里过活。

那时候江黎26，孙牛牛16。

江黎当时沉迷喝酒赌博，有一次喝多了回家时摔了一跤，当时大冬天的，要是没人管，他指不定冻死在外面。

是孙牛牛把他背回了家。

孙牛牛原本是想出来挖点雪回去吃，没想到碰到了江黎。

瘦不拉几的身体，硬是扛着约莫130斤的江黎回了家，当时江黎全家都特感谢他，给了他不少吃的喝的，但是他没要，只拿了足够三天温饱的食物。

江黎也觉得这个人不错，适合做自已小弟，所以便从那以后时常带着他。

至于前几天，孙牛牛之所以不在村里，是因为江黎给他找了个扛大包的活计，一天20文，做半个月，回来之后只要分江黎100文就好。

孙牛牛傻乎乎的答应了。

前几日孙牛牛回来时就听说了江黎的事。

听到江黎差点出事，他是心有余悸。

江黎是他唯一的朋友，他一直都很珍惜这份友情，为了保住朋友，哪怕有时候吃亏也无所谓。

他这几天一直想找江黎，想把自已赚的钱给他一部分，但是怎么蹲也蹲不到。

以前江黎常去的地方都找不到他的身影，于是今天他就在村口守着了。

原本他有千言万语想对江黎说，想关心他，但看到江黎的一瞬间，他又不知道该如何开口。

最终只剩下一句，是否需要帮忙。

回忆起孙牛牛，江黎心情微微复杂。

他当初让孙牛牛去扛大包根本就不是为了对方好，而是想让他赚钱给自已花。

仅此而已。

甚至，他心里很清楚扛大包有多辛苦，孙牛牛瘦不拉几的，根本没多少力气。

扛大包的这半个月，孙牛牛一定吃了不少苦。

想到这，江黎有些不好意思了，他有点替原身感到羞耻。

人怎么可以这么厚脸皮，坑一个无父无母的孤儿？还是个把他当唯一朋友的好兄弟。

“不用，这锅不重。”江黎看着孙牛牛道。

想了想后，他又道，“牛牛，你明天辰时来找我，我有事需要你帮忙。”

最近一直是江黎一个人跑前跑后，他也确实需要一个信得过的人来帮他。

这个人不能是亲人，所以孙牛牛还挺合适的。

而且突兀对孙牛牛好，对方怕也会受宠若惊，所以这种以自已的需求去邀请，会更好些。

被江黎招呼，孙牛牛别提多高兴了，他憨憨一笑，“好，我明天一定准时来你家。”

江黎还是很懂孙牛牛的，像他这样的人，相比于别人对他好，他更希望别人需要他。

这样他才觉得自已的存在有价值。

单独跟孙牛牛说完话，江黎就回家了。

每次他一回来，整个江家就像活过来一样，充斥着笑容。

“爹爹，这是什么呀？”三柱好奇的跟在江黎的身后问道。

三个女儿也是跟在身后，都对这个新奇玩意非常好奇。

江黎把锅直接拿到摊子上放下，大小刚刚好。

“我一直觉得我们的关东煮太过麻烦，所以去定制了这口格子锅，到时候我们可以一边煮，一边摆摊，不用再送水了。”

“之前限量就是因为送水麻烦，有了这口锅，我们也不用再限量了。”江黎笑着说道。

众人一听，纷纷放下手中的活，跑过来看这口锅。

“对了，娘，明天你去扯一点蓝色的布回来，咱们把摊子包装一下，到时候开分摊别人一看颜色就知道是咱江家的摊子。”

“给刘氏和孩子也扯一些新布，之前那些旧的就不要给孩子穿了。”

江黎交代道。

这事只有方氏做最合适，家里的绣活基本都是几个女人做的，江黎内心虽然也是女人，但是他真不懂布料。

让他去买，他也只会拿最好的。

但是摊子用好布反而不利于摆摊。

摆摊难免弄脏，质量差一些的布，耐脏性也比质量好的好一些，材质也更结实。

一家人现在对江黎的话是言听计从，毕竟他们手里的银子都是江黎想办法赚来的。

而且他还是这个家最重要的人。

方氏当即便答应了，“扯布我在行，保证扯的又好又实惠。”

把锅安置好，吃饭时间也到了。

一大家子纷纷落座。

桌上的菜比江黎刚来的时候好了很多，一个炒青菜，一个土豆炖猪肉。

猪肉很少，只有零星几片肥肉。

土豆也没什么味道，都是为了充饥做的。

桌上就这两道菜，除了粥，炒青菜的味道反而是最好的。

江黎有些无奈，随便吃了点。

等大家全吃完之后，例行家庭会议。

先把大家的工钱一一发下去，然后江黎缓缓开口。

“娘，咱家以后的伙食按我说的来吧。”

“一会我写个菜单，让爹每天告诉你怎么做。”

“另外，每天全家所有人最少一个鸡蛋补充营养，刘氏两个，吃到出月子为止。”

“还有每周最少吃一次烧鸡和烧排骨，不然我出去干活也没力气。”

家里几个小孩听到江黎这么说，已经开始想象出吃烧鸡的日子，口水不由自主的分泌了出来。

而方不氏则是觉得太败家了。

鸡蛋拿出去卖一个都要2文钱呢，全家这么多人，每人每天一个，刘氏两个，加起来就是10个，光鸡蛋，每天就要消费20文。

还每周一次烧鸡或排骨，排骨就不说了价格还能接受，一只烧鸡至少得花60文。

未免太奢侈了。

除了方氏，其他人倒是觉得还好。

江树凡的小金库都攒了一百多文了。

舒婉芬手里的银子也有十几两。

每天才20文而已，能给家里人补充营养还是很值得的。

“要不隔一天一次鸡蛋吧！你这太浪费了。”方氏小声说道。

江黎摇了摇头，“娘，我赚钱就是为了给大家花的，而且鸡蛋是为了补充营养，不算浪费。”

江黎一开口方氏就不作声了，她看了看江树凡，希望老头子劝一劝江黎。

结果老头子头一偏，根本不理她。

“摆摊的事估计还得持续一段时间，不过县市那边可以开始准备了，第一家分摊给谁比较合适？”江黎看向自已老爹。

他一共有4个姐姐，每个姐姐都对他很好，所以优先给谁这一点需要考虑一下。

总之他不会厚此薄彼，每个姐姐都会是一样的。

江树凡想了想，“咱们牛也买了，我今天已经去定制了牛具，估计再过三天就差不多能做好。”

“咱家地里的活计还没做，到时候我托人让你四个姐姐姐夫回家，等他们把活做完了，你们姐弟几个自已谈。”

往年秋收都是几个姐姐姐夫做的，江黎就算想自已做也完全不会。

不过，再怎么样也不能总是依赖几个姐夫，到时候他想办法请工人做好了。

“好，到时候再说。”

“明天我打算去县市买个宅子，到时候县市的关东煮可以在宅子里做好送到摊子上去。”

“上次我去考察了一下，县市至少可以开十家关东煮小摊，就算把几个姐姐加上，也还有六个空缺，这六个空缺要不我们找人加盟？”

这是江黎一早就有的想法。

关东煮的市场很大，哪怕别人破解了他的配方也做不出相同的味道，所以品牌很重要。

趁着配方的破解还需要一段时间，他要尽快把自已的品牌做起来。

到时候品牌有了，口碑也有了，别人就算做，也只能分到一小部分蛋糕，大头只会把握在他的手里。

不过“加盟”这个词难住一家人了。

这是什么新鲜词汇？怎么从来没听说过？

“儿子，你把怎么个加盟法跟我们说说。”江树凡好奇道。

江黎淡笑，“好。”

“相信大家虽然不知道加盟，但是应该知道买断是什么意思吧？”江黎问。

众人纷纷点头。

三柱：？

江黎继续道，“首先加盟需要品牌，也就是店名，咱们的店名可以在布料包摊子的时候写上去，就叫江小江关东煮。”

“然后加盟需要加盟费，别人交了加盟费之后，我们需要教他们怎么经营小摊，怎么制作关东煮等等一系列流程。”

“与买断不同的是，加盟他们需要从我们这里购买原材料，蔬菜等等就不说了，关东煮的配料和鱼丸都是要从我们这里进货的。”

“也就是说配方还掌握在我们自已手中，让对方交钱帮我们摆摊。”

“这样的合作方式，我们会有很大的好处，能够节省人力成本，也能保证自已的配方不泄露。”

讲完之后，众人均是低头沉思，思考这件事的可行性。

以他们的目光，显然还无法理解这件事最大的好处究竟在哪，但并不妨碍他们梳理清楚加盟的具体流程。

等了一会，江黎问道，“相信大家应该都听懂了吧？”

众人对视一眼，纷纷点头，江树凡是真的听懂了，方氏和舒氏是觉得只要江黎怎么说，她们就怎么做。

大柱也听懂了大半，总之就是能赚钱就对了。

其他人也差不多是觉得只要听江黎的就好。

只有三柱一脸懵逼。

三柱：？

不过他年龄还小，而且明天就得去学堂，懂不懂无所谓。

“当然了，这件事也是之后才要做的，我们先把几个姐姐的摊子搞起来。”江黎说道。

众人点头，没有意见。

“有了这个格子锅，关东煮的摊子只要一个人就够了，我们已经做了好些天，客人基本已经固定，不会有什么事。”江黎说完沉思了一下。

“这样吧，明天大柱跟大丫去摆摊，你俩尽量让大柱自已来，看看还有什么比较麻烦的事，咱们解决一下，以后再让大柱自已一个人摆。”

大柱没想到江黎会把这个重任交给自已，他心里虽然有些紧张，但面上却重重的点头，“爹，我可以的。”

大丫也没意见，反正最近她在家也没什么事做，“好。”

“好，暂时没什么事了，我来教你们格子锅怎么用。”江黎说道。

一行人一起来到摊子前。

木炭的用法大柱比江黎还熟悉些，所以当江黎说要放木炭的时候，大柱就知道怎么弄了。

晚上。

洗漱完，江黎躺在床上。

舒氏也很快回了房。

“这几天你辛苦了。”江黎柔声说了一句。

最近这几天一直都是舒氏和大柱在摊子上忙，所以舒氏其实挺操心的。

舒氏摇了摇头，表情有些担忧，“我没事的，不过大柱一个人能行吗？”

在舒氏看来，大柱还是个孩子，那么多银子放在他手里，终归还是不太放心。

江黎笑了笑，拍了拍自已身旁的位置，示意舒氏坐下。

“大柱不小了，马上也是要当爹的人了，有些事他得经历一下才会成长。”

“明天我送三柱去学堂，最近你就在家里好好歇歇，养养身子。”

舒氏比方氏还瘦些，常年的操劳让她34岁的人，看起来四十多一样。

女人是需要保养的，以舒氏的容貌，稍微保养一下就能非常有女人味。

感受到丈夫的关心，舒氏心里微甜，她点了点头，“我听你的就是。”