第26章 低价倾销，危机“突袭”村

清晨的雨丝还未散尽，田埂上的泥泞还泛着水光。苏瑶踩着湿滑的小路，手里攥着一封刚送来的信笺，眉头紧蹙。楚逸跟在她身后，见她神色凝重，忍不住开口：“怎么了？”

“邻村开始低价倾销土豆和玉米。”苏瑶声音不大，却让周围几个正在整理农具的村民听得真切。

“什么？”一个中年汉子猛地抬起头，“他们哪来的这本事？咱们才刚种出来没多久！”

“怕是眼红咱们收成好，学着种了。”楚逸沉声道，“但他们价格压得太低，集市上的人己经开始转向他们那边了。”

村民们面面相觑，原本热火朝天的扩种景象仿佛被一盆冷水泼下，气氛瞬间冷了下来。

“那咱们怎么办？辛辛苦苦种出来的粮食，总不能白送给别人吧？”有人忍不住抱怨。

苏瑶没有说话，只是低头看着手中的信纸，眼神逐渐冷静下来。她知道，这种情况迟早会发生——新作物的成功必然引来模仿者，而这些模仿者为了抢占市场，往往会选择最简单粗暴的方式：压价倾销。

“大家别慌。”她终于开口，声音不大，却带着不容置疑的力量，“眼下最重要的是稳住阵脚，别自乱了手脚。”

“可价格都比我们低三成，谁还会买我们的？”一位老农忧心忡忡。

“低价能撑多久？他们是不是也像我们一样掌握了种植技术？产量是否稳定？口感是否一致？”苏瑶一一反问，“我们卖的不只是粮食，更是品质。”

楚逸点头附和：“对啊，你们还记得去年第一次卖出去的那些土豆吗？城里人吃了都说好，回头客也不少。”

“可……可现在集市上都是他们的货，咱们的卖不出去，不还是白搭？”又有人担忧。

苏瑶深吸一口气，脑海中快速翻动着现代市场营销的知识点。她知道，在信息不对称、渠道受限的情况下，打价格战是最容易落入的陷阱。但若想破局，就必须另辟蹊径。

“这样，”她忽然抬头，眼中闪过一丝亮光，“我们先暂停大规模上市，转而集中精力打造‘品牌’。”

“啥叫‘品牌’？”有村民听不懂这个词。

“就是让人记住咱们的东西，认准咱们的货。”苏瑶解释道，“我们可以把最好的一批挑出来，用草绳捆扎整齐，再在每袋上面贴个标识，写上‘清河村出品’。”

“然后呢？”众人纷纷围上来。

“然后我亲自带人去城里最大的粮行谈合作，首接对接商队，绕过集市中间商。”苏瑶语气坚定，“这样一来，我们的价格就不会被他们压下去。”

“还能这样干？”有人眼睛一亮。

“当然可以。”她点头，“而且我们还可以做些小包装，比如五斤装、十斤装，适合城里人家自己买回去吃，甚至可以做成礼盒，专门卖给大户人家。”

楚逸听得连连点头：“这法子不错，咱村里的女人们手巧得很，编个竹篮子、缝个布袋子都不是难事。”

“还有，”苏瑶继续补充，“我们可以搞‘预售’，提前告诉买家什么时候能收，让他们先订下一部分，这样也能减少库存压力。”

“听起来像是做生意的样子。”村长不知何时走了过来，脸上带着赞许，“苏姑娘果然有见识。”

“不过，”他顿了顿，皱眉道，“这样一来，咱们的成本会不会太高？毕竟要挑选、打包、运输，还要派人去城里跑腿。”

“短期来看是会多花些力气，但从长远看，这是必经之路。”苏瑶认真地说，“只有建立稳定的销售渠道，才能真正摆脱被动局面。”

村民们听了这番话，渐渐恢复了些信心。虽然一时半会儿还不能完全理解那些新鲜词儿，但他们都明白一件事：苏姑娘从没让大家失望过。

“那就按你说的办！”最先站出来的还是那个中年汉子，“我来负责挑选品相最好的一批，保证粒粒，颗颗干净。”

“我家媳妇子手快，我让她来帮忙编篮子。”另一个男人也主动请缨。

“我去城里认识个米铺掌柜，说不定能牵上线。”村长拍板道。

一场危机，在众人的齐心协力下，正慢慢转化为新的机遇。

然而，苏瑶心里清楚，这只是第一步。真正的挑战，还在后头。

“楚逸，你帮我准备一份详细的种植数据和销售计划，明天一早我们就进城。”她低声吩咐。

“嗯。”他点头应下，目光却落在她略显疲惫的脸上，“你也别太累了，这事急不得。”

“不急不行。”她苦笑一声，“他们己经动手了，我们必须更快。”

夜色渐浓，村口的风灯摇曳着微弱的光。远处传来几声犬吠，打破了片刻的宁静。

苏瑶站在自家门口，望着田野间星星点点的灯火，心中思绪万千。

这场仗，才刚刚开始。