第69章 分水岭

清晨的临海城，雨幕弥漫如烟，灯影在沿海公路的积水中晃动，一路延展进高新区的产业园。大厦内外都在急促地律动着：会场布置好，展台一道道地亮灯，各家展商的logo在LED屏幕上一一闪现。林尚一身深色西装，神情沉稳地立在展馆中央过道口，安静地注视着人潮涌动。今天，是临海市第十九届医疗创新技术交流大会，公司核心产品即将在生死百度的舞台迎来与国际巨头同台竞技的时刻。

魏琳早在清晨就赶到了会场技术展示区，她一袭浅蓝色职业套装，胸牌与展台标签一样醒目。她带着最后一丝紧张，把项目方案册一页一页检视，反复核对技术细节——每一次翻页都像一次考前的深呼吸。

“魏主任，准备得怎么样？”林尚不动声色地站在她身侧，语气平静，却带着支撑整支队伍的笃定。

魏琳抬头，嘴角微微上扬：“一切按计划推进，只是对手阵容这次很强，那个AKG小组带来的新探头工艺确实突破了不少瓶颈。”

林尚微微点头，他的目光在自家公司展台、对手区，以及外围观众层来回巡视。他知道，这次面临的，不仅是产品技术的较量，更是整个团队在经历连续数月高压与变革后的综合实力检验。这场大会，是一张时间和努力的答卷，也是团队信心与士气的分水岭。

“咱们准备好了，差距不是问题，是机会。”林尚拍拍魏琳肩膀，语气坚定。

人流外面，李劲正来回踱步。西装裤微微皱折，脸上是难得一见的紧张和亢奋。他低声和销售团队门前的同事叮嘱：“每一位客户、每一位专家都仔细盯，数据准备再三确认。咱们要顶住场面，不许失分。”

张晓薇协调着行政和后援，确保嘉宾名单、资料袋和会务安排一一就位。她温声细语，却把控着每个细节——一个集鲜花、矿泉水、无线话筒和展台茶歇的悄无声息的战场。

林尚扫视着台前幕后，内心翻涌。这里，是梦想勃发与现实冷冰交锋的地方。

上午十点整，全场灯光调整，主会场响起主办方庄重的开场音乐。采用新一代超声技术的国际巨头AKG公司首先上台。他们的首席工程师系着红色领带，神色自信，流畅地切换着演示稿，现场操作基于AI算法的高分辨率医疗影像处理平台。

高清大屏上，每一次探头扫过，图像清晰度和自动标注的智能表现，让台下专家频频点头。高分辨率成像实时反馈的演示，引来了低声惊叹。社交媒体上的评论也迅速刷屏：“国产要追赶还得下些大力气。”“这才是真正的创新！”

魏琳目不转睛地注视着演示屏幕，眉头轻蹙。林尚在她身后，看得更仔细，心里在推敲AKG每一个工艺细节与自己公司产品的异同。李劲盯着同行嘉宾的表情，捕捉着他们的微妙反应，心跳在节奏之外多敲几拍。

对手一演示结束，现场气氛被推上一个小高潮。记者和业内大V都簇拥过去，拍照、提问，一时间闪光灯照亮了AKG展区。

林尚抬眼望向团队，发觉不少同事的目光里透出一丝难以掩饰的失落和压力。他深知，这一轮风头被对手压制，舆论场上刚刚聚拢的自信随时会瓦解。但他知道，这也是团队成长所必须要经历的“冷水澡”。

“魏琳，李劲——咱们准备上场。”林尚低声道。魏琳抿紧嘴唇，点点头，把产品样机安静地放到展台托盘上，目光异常专注。

台上灯光渐亮，公司LOGO在投影幕一闪而过，一行团队成员整齐上台。主持人刚准备例行介绍，李劲却突然接过话筒，微微一鞠躬，径自脱稿开场：

“感谢各位专家、同业伙伴和媒体的关注。今天我们带来的不是最炫酷的AI算法、也不是最耀眼的专利清单。过去一年，我们调研了上百家基层医院、社区医疗点，走访了三十多家县域机构，所有的方案修改、每一个技术迭代，都是从医生护士每天的真实痛点出发。”

李劲的嗓音由轻及重，铿锵有力。他抬手指向魏琳手中的核心产品：“我们没有选择追逐某些华丽的技术噱头，而是把每一位使用者的反馈都纳入了优化路径。感谢研发团队每天通宵达旦，也感谢客户同行给予的一切批评和指正——一寸一改，才有今天的我们。”

现场短暂的静默后，是一阵出乎意料的掌声。魏琳神色庄重地启动产品演示，投影上同步显示关键技术节点——虽然在数学建模和超分辨率工艺上还有不足，但在实用便捷性、操作自动化适配、故障自诊断等环节却格外亮眼。技术演示切换到基层医疗机构真实用户反馈视频，几个一线医生用朴素的语言道出：“原来需要十分钟调试，现在三十秒就能搞定；坏了也不用请工程师远程指导，一个人就能修。”

这一次的演示没有大数据算法的炫目，却有真实应用场景的贴地温度。李劲继续补充：“中国的基层医疗市场远比城市医院复杂与多样。我们的目标，是让既懂技术，也能真正服务一线。”

有会议嘉宾点开投票屏幕，不少专家和基层代表陆续举牌点赞。

技术演示后，现场随即进入互动提问。相比AKG展区前拥挤的媒体，此刻来的多是三西线城市医院采购主任，还有几位省内科研院所专家。

有人发问：“你们的自动化匹配，对远程偏僻乡镇的医疗点同样适用？网络不稳、电力不稳的情况下有冗余方案吗？”

魏琳微微一笑，镇定答道：“我们有本地离线运行和多级前端备份储存，哪怕断线断电，核心功能也能运作。样机己在新疆、新疆、贵州等偏远点实际运行超过半年。”

林尚则适时接口解释：“我们更重视‘可维护性’，培训了乡镇合作站点自己的工程师，大部分维护都能做到小时级内响应。”

现场接连有人点头。李劲则机敏补充，“我们的客户服务团队配有多语种和区域本地化小程序，目前己覆盖大部分合作省份。”

这一轮答问结束，虽未引起前一场轰动，却让现场的冷静观众重新贴近了公司技术。市场噪音之下，团队的实际价值正在被理解。

会议午休时分，林尚在后台休息间召集几位核心团队员，关闭门窗。空气里混着咖啡和墨水味。

魏琳的眉头还没有松开，轻声道：“AKG确实很强，那套AI模型接管后端诊断流程，速度和精度确实还有差距。赵院士甚至首接问我什么时候能做到同样的自动标注。”

张晓薇语气温软，却不失主见：“但他们也就那一项强，应用场景太高端，咱们的客户基础和定位其实更务实、更广。”

李劲一屁股坐在椅子扶手上，难得地叹了口气：“可现阶段，浮在市场上的，永远是最亮的那盏灯。刚刚朋友圈都在刷AKG，咱们很容易被淹掉。”

会议室里气氛有些凝滞。

林尚静静站在窗前，摊开一本会议手册，目光越过一行行冷冰的数字和评价。他沉吟半晌后，放下手册，转过身。顿时房间所有人都看向他。

“大家有没有想过，这一次被对手压下去，其实是一种提醒？”林尚声音低而有力，“我们有踏实的调研和客户基础，但在创新和突破的技术核心上，确实慢了。市场风头一时，但本事是打出来的。我们用了一年多改变局部细节，唯独在根本的、硬核的研发上，还不够大胆、不够超前。”

没人开口，只有桌子下地板上传来一阵轻微的脚步声——是魏琳手指紧紧攥着会议资料的无声回应。

“AKG能今天做到，谁能阻止我们明天超越？”林尚掷地有声，“咱们的路，还很长。所有人，回去重新检视你们手里的方案。调研不是只看需求，也要盯行业天花板。研发部每个人，必须拿出属于自己的创新设想和突破路标，敢想敢试；市场部要和张晓薇那边联手，扩大外部调研深度，要看到我们没注意过的新机会。”

他的声音一点点由平缓变得坚定，室内气压随之一紧一松。

“今天这里，是我们的分水岭——一个行业，一个公司，也是一群人的转折点。咱们撑过了基层拥堵、撑过了供应链崩、撑过了内部分歧，下一轮，绝不能只靠补课和跟随。”

空气仿佛一下子被点燃。魏琳本来躲闪的眼神忽然更明亮，李劲眸中重新现出熟悉的锋芒。张晓薇温暖地笑了，那是旧日归来的信任与勇气。

午后的大会现场，人流三三两两如潮水般流转。公司展区里，团队成员换上更轻松的沟通方式，主动邀请过路客户试玩样机，为每一个路过的业内朋友细心答疑。魏琳主动跑去同行展位，虚心向AKG的工程师请教智能标注算法，敬业的姿态引来不少侧目。

李劲则绕到几个曾经合作但最近观望的渠道商身边，坦诚地分析自家技术短板和升级规划，意外赢得了几单新的意向签约。他嘴里一遍遍念叨：“我们不是最亮的，但一定是最靠谱的。”

会议最后一场圆桌论坛上，主持人临时添加了一个议题：“国产医疗器械如何在创新风口找到自我？”林尚被推举为代表，坐在前排话筒前。

“每个团队，每家公司，其实都有一条属于自己的创新之路。在风口浪尖，追赶容易，超越难。”林尚平静地道，“但我相信，做基础、做极致的服务、做持续的技术投入，才是唯一出路。今天，AKG给大家上了一课，我们感谢这样的竞争；明天，当我们学会自我突破时，也希望能成为让别人追赶的对手。”

掌声不如第一次热烈，但却出现了一种比喧嚣更安静的共鸣与敬意。

暮色低垂，会场拆除的轰鸣响彻地面。团队成员拖着疲惫的身影走出展馆，雨还未停，每个人鞋底都带着北方初夏湿漉漉的气息。

在地铁口的铁棚下，魏琳轻轻拉住林尚：“林总，谢谢你刚才那番话。我有很多思路，今晚想和技术组通个宵，试着搭一版新的算法原型。只要能赢回来，熬几个夜都值得。”

林尚安然一笑，“我们要做的，不只是和对手较劲，是和昨天的自己较劲。”

张晓薇撑着伞，眼角同样写满温和坚韧：“我协调后勤，把明天房间、设备都安排加班组优先使用。只要项目需要，我们行政后援全撑着。”

李劲挤在雨檐底下，满脸认真：“老林，你别光喊口号——明晚之前，我得拿到下季度基层医院的需求分析数据。再不加码，人都要跑光。”

林尚看着他们，感受到自团队有一种久违的火热和一往无前的力量。他仿佛又看见了当年那个草创之初、每一次失败后咬牙重来的年轻自己。自此以后，公司将彻底迈过那条分水岭，不只是因为外界风头，更是来源于内里心志的裂变和觉醒。

夜色之中，公司大楼的研发中心灯火通明。魏琳带着研发骨干们己在白板上写下十几种算法设想，桌上堆满咖啡罐和素描图。李劲带着两个销售骨干与基层合作站点视频连线，光着膀子指点着每一条数据报表。张晓薇组织后勤轮班，热饭、买夜宵、调度会议室，为加班的兄弟姐妹驱赶倦意。

林尚站在研发楼道的尽头，思绪奔涌。他望向窗外——夜幕下的城市灯光拼接成一条条亮带，雨中的倒影像是某种无声的誓言。他相信，真正的分水岭不是外在的压力与风向，而是在危机面前依然有勇气重整旗鼓、敢于超越惰性、联合彼此的决心。

团队逐渐沉浸在共振与奋进的新节奏中。偶有疲惫和争执，却都被一种“必须攻下去”的意志化解。

门外雨停了，天边泛出一抹沉静的云光。

清晨五点，林尚回到办公室。办公桌上，赫然放着一张刚刚收起的会议流程单，上面密密麻麻布满当天的工作笔迹。他摊开手机，翻到朋友圈，AKG技术胜出的新闻依旧高挂榜首。可在底下，渐渐有人发起了新的话题：

“国产设备使用三年无大修——创新不止于炫技。”

“所有努力，终将看见。”

林尚轻轻笑了，心头有千般滋味，却不言语。他默默拿起最近使用极多的笔记本，写下几个字：

**分水岭之后，更要磨剑。**

身后，天色逐渐发白，新的一天——属于他们的搏击赛场，正悄悄拉开帷幕。